很多读者朋友说，现在装修市场越来越混乱，选择装修公司成为大家最头疼的事情。

特别是预算报价这块，每家公司报的价都不一样，看到各种各样的报价单眼都花了，还担心装修报价不明确、施工标准不统一、工程方量不精准、材料品牌不放心……

那到底该怎么对比预算报价？

就在本周三（4月22日）晚上8：00，《装修情报》读者群里进行了一场分享直播，主题为“如何正确的对比预算报价”。作为《装修情报》成都编辑部主任，也是此次课堂的分享嘉宾，我将本次直播的分享内容做了整理，方便大家仔细阅读。

很荣幸给大家做分享活动，今天是给大家聊一下关于装修报价的问题，我从事装修行业已经有14年时间了，十几年的工作也接触过很多业主朋友，其实对于装修，大家最关心的就是价格。

大家现在会觉得装修公司是个坑，去任何一家装修公司或施工队，听到的都是一些很好的东西，但是实际做起来往往不尽人意。

好，进入正题，咱们聊报价之前，我先给大家举个例子

提问：“假设你去4s去买车，一个车是15万，另一个车是18万

哪一个更便宜和划算？”

毋庸置疑15万便宜，所以大家都回答买15万的车。

大家接着看↓

15万你买到的是奇瑞A3，市场均价在8万块

而18万你买到的是奥迪A3，市场均价在20万块

现在回到刚才的问题，你觉得你会花15万买车还是18万买车？

这时候大家反应过来了，买不同的车，品牌和配置是不一样的。

对于买车我们都知道，更多的是品牌、配置以及质量，大家会从这些方面去进行对比，而不能单单的去看价格。

但是现在很多人一到装修这件事上就犯了错误，大多数人都只关心价格了。价格合适就下单，而没有从其他方面进行对比，这样就容易出现不愉快的后期工作，自己也会很累。最后得出结论装修公司水太深了，太坑人了………

记住：质量不一样，内在的配置不一样，价格肯定不一样

很多人去装修公司都怎么咨询？

（拿着户型图）就去问装修公司

“你帮我看看这个房子120平需要多少？”

其实这样的方式是错误的，因为设计方案，用什么档次的材料都不知道，你觉得马上给你报出的价格有说服力吗？

很多人会觉得，装修公司经验丰富，大大小小的房子都遇到过，报价肯定轻轻松松。

其实同样的一个户型，不同的设计方案，其实差别是很大的。

不懂装修的朋友可能不太明白，我再给大家举个例子↓

这是我在网络上随便下载的一张户型图，大家可以看看这张餐厅设计效果图方案，除去软装饰和柜体来看。

可以看到这间餐厅地上装了地板、墙面刷了乳胶漆，墙顶做了一个简单的吊顶。从装修的角度来说，总体是非常简单的基础装修工程。

现在大家来看看同样户型的方案2：

我们仍然除去软装饰来看，地上铺设了地板，贴了地砖，并且地砖上做了拼花与造型；墙面上不仅刷了乳胶漆，并且还贴上了墙纸；墙面周围用了木质的装饰线条进行修饰；墙顶上做了回字形四边吊顶，内侧做了石膏线条并且安装了内部灯带。

两套同样的户型区域，因为墙面、地面、顶面的装修工程都不一样。

所以你觉得装修公司直接给你报价能有对比性吗？

A公司给你做的是方案一，报价8万；而B公司做的是方案二，给你报价10万。由于不太懂装修，不了解的人会觉得反正都是装修，能装好就行了，光听报价的话，方案一自然就占了优势。

那装修和那些因素有关？

1.单价

大家都知道，在工程量一定的情况下，单价越高，总价肯定越高。

100*100小砖铺贴 300*600瓷砖正铺

第一张图是小砖铺贴，单价在100+每平，第二张图是300mm*600mm正铺，成都地区一般的费用为60+每平，差价将近一倍。

300mm—600mm之间的贴砖工费是最低的，一旦规则比这个大，或者比这个规格小，甚至还要斜铺，还有拼花等，这个费用就远远高于300-600的正铺费用了。

一平米甚至有可能达到150元以上，是300-600规格正铺费用的2-3倍。

那么问题来了：为什么贴砖的规格不一样，单价差价会如此之大呢？

这就跟工人的单日工费有关了，贴300-600的砖正贴，假如一个工人一天可以贴一厨一卫，一天一个大小工可以赚450-500元的劳动报酬。

但是贴那种100*100的小砖，还拼花斜贴什么的，他一天可能只能完成两面墙的铺贴，所以为了保证同样每天收入450-500元，每个平方的工费单价就会提高。

2.工程量

所谓工程量，可以简单滴理解为房子里面要做的东西。业主A家里就简单装饰一下：刷刷乳胶漆，厨卫必须做防水、贴砖，铺个地板就入住；

业主B家里吊顶、中央空调、地暖、中央净水系统、新风系统、墙裙、环绕音响系统、智能家居系统应有尽有，毫无疑问，B家哪怕跟A家同一户型，多花个十几二十万的装修成本是很正常的。

一些对价格很敏感的业主，其实单价可以自己控制，你要的材料越差，单价肯定就越低，反之越高；

工程量也可以自己控制，除了必做的项目外，个性化造型需求越少，需要做的工程就越少，反之也就越高。

简单来说就是单价表现在贴砖多少钱一平？防水多少钱一平？

工程量表现在有无吊顶？简单还是复杂？墙面有无造型？简单还是复杂？地板有无贴地砖？简单还是复杂？

那如何去看一份装修公司报价单？

既然大家已经知道了装修费用只与单价和工程量挂钩，那么这个问题就相对简单了。

当你拿到两份报价，一份基装要你6万，一份基装要你8万的时候，你千万不要一来就把8万那家给一棒打死了。

你应该首先对照两份报价的单价又哪些出入；有单价出入的项目，后面的材料或者工艺描述是不是一样的？请看下面三张预算图。

第一张对比叫【同量不同料比价】

大家可以看到这是一份客餐厅工程的两份报价单↑

同量不同料，顾名思义就是工程量相同，但是材料不同。不同的材料肯定会导致单价不一样。

报价项目我只列出了五个：

1. 地面铺砖
2. 地面勾缝/美缝
3. 铲除原墙腻子及石膏打底
4. 腻子基层处理
5. 乳胶漆处理

先来看铺地砖

上面那份报价用的地砖规格是（600 * 1200mm以内）的，正铺单价为98元/㎡，铺设35平的客厅，花费报价为3430元。

下面这份报价用的地砖规格是（300 * 300-800*800mm以内）的，正铺单价为65元/㎡，单价相差了33元/平，同样的35平工程量，花费报价为1225元。

但是作为业主，肯定想把自己家装得大气一点，用600*1200mm的砖铺出来肯定300*300mm的看起来大气得多。

但是如果你是只考虑报价，装修公司想把你签下来的话，肯定不会给你报600*1200的那种方案，因为你主要是考虑价格嘛。

再看地砖勾缝↓

用一般的勾缝剂勾缝，价格就在8元/平（包含人工+材料）。

但是现在大家家里都想选择美缝剂，因为美缝剂勾的缝效果更好、耐脏，那美缝剂现在在市面上的价格在35元/平（包含人工+材料）

（勾缝与美缝）

墙面刮腻子↓

现在如果用市面上比较好的腻子膏，单价在32元/平左右。

如果用市面上相对来说次一点的腻子，价格在20多元/左右。

最后一项，也是装修上可以把差价拉的比较大的项目。

就是墙面的乳胶漆，上面一份报价用得是德国都芳的乳胶漆，价格在30多元/平左右，下面用的是国产的一般的乳胶漆，价格就相对便宜一点，在20多元/平左右，要少将近10块钱左右。

仅仅是客餐厅的一个空间，都是35平的面积，地面工程和墙面工程都是相同的情况下，只是不一样的材料，最后算出来上面那一份的报价在13160元，而下面这份报价是9485元。

差价13160-9485=3675元

大家注意，我们只是拿一个客餐厅的空间来进行比较，差价都在4000元左右。如果是以此类推，卧室、卫生间、厨房的差价加起来，装修价格差别就非常明显了。

现在我们看看【同料不同量】的报价对比

装修公司有没有把工程量在预算里进行“如实上报”，这里少报一点，那里少报一点，同样的工程量，它家报价都是最低的，很有竞争优势。

地砖需要的工程量是35平，那我给你报32平；铲除腻子及石膏打底需要工程量是105平，我报97平；乳胶漆也是只给你报97平……

但最后做完都是按照“实际收方”，前面报少了的后面都得收回来。所以建议是：签合同时跟装修公司对预算准确率进行约定，超出部分拒付，当然，施工中途业主自己要增加的项目得另算。

差价 13160-12113=1047元

只是在工程量上进行了一点点小的修改，总价上也少了1000块。依旧以此类推，各个空间进行修改，整体下来报价也可以少几千块左右。

如果看价格的话，前期优势就出来了。

第三种情况，也是装修市面出现的比较多的。

【不同量不同料】

材料和工程量都不一样，这种情况，预算价格就可以拉到更大。

可以看到两份报价里的单价和工程量都不一样

上面这份用的主要是一些进口的材料，像德国都芳乳胶漆，贴砖也用600*1200mm的最高标准，工程量也是按实际需求量报足。

而下面这份主要是一些国产的材料，工程量比实际用量报的少。

差价13160-8738=4422元

这个差价其实是很吓人的，因为这仅仅只是比较客餐厅的地面与墙面的工程。

整个房子装修中，还要计算顶面、吊顶，以及卧室、厨房、卫生间…….当我们把所有空间算下来比较，相差在3、4万左右很正常 ，原因就在于单价和工程量的控制上。

通过上述举例，想说明：装修报价跟房子的面积大小有一定关系，越大的房子装修肯定越花钱，这是肯定的。

但装修报价的高低跟房子面积大小不是绝对的成正比，如100平的房子装修不一定比150平的房子装修便宜。

最后给大家提2个建议：

1. 不要冲着“优惠”选择装修公司，记住羊毛出在羊身上

这个观点适用于消费任何东西，去年六月份时候有个朋友的老同学去找一家成都的装修公司，现在那家公司已经不见了，当时宣传的优惠活动是装修上了13万送家里全套红木家具，吸引到了她。

说实话，了解红木的朋友都知道，一组沙发下来可能都十多万了。

1. 从装修公司的运营成本去判断，这家公司的价格该高还是低？

现在装修公司的最大的成本是“获客成本”

“获客成本”是很高的，再加上人员底薪+房租等

曾经一个同行开了个玩笑，装修公司的老板一年做到1000多万产值的时候，老板还能赚到钱，但是一年做到几千万的时候，老板根本赚不到钱。

因为几千万的时候，场地越来越大，人员越来越多，各项开支，对客户，对现金流的要求越来越高。最后就成了无本的买卖，因为公司要运行下去。

大家看到一些公司和物业合作，觉得走量肯定好。但是和物业合作未签单之前，装修公司都先得拿出几万块，并且每个单签约后给物业提点，少的话5个点，多的话8个点甚至10个点。还要给装修公司提要求，不能高于市场报价，相当于再一层优惠。

这样一层层把钱省掉，结果最后就只能降低材料品质。

好，我对这次的分享内容和要点做一个汇总：

1、总价=单价*数量（工程量）

2、材料工程量入手比较不同的报价

3、建议一：不要冲着“优惠”去选择装修公司，羊毛出现在羊身上。

4、建议二：从装修公司的运营成本去判断，这家公司的价格该高还是该低。

今天的分享内容就结束了，我节选了一些观看直播的朋友提出的优质问题，也希望对你有用。

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直播互动优质问题回答：

问题一：

问：投放广告多的公司不能选吗？

答：不一定，当一个公司规模很大时，如果不投放广告，来不了客户上门，公司现金流就会出现问题，当入不敷出的时候，公司是很危险的。

但是现在看到的广告，不管是电视台、地铁、电梯、手机等，只要是流量高的平台，广告费真的是特别贵。

一个朋友是成都装修公司老板，前阵子和我聊天，现在一个客户的“获客成本”是1万块钱。

所以现在市场竞争大，主要还是看每个公司的运营模式。

问题二：

问：独立设计师和装修公司设计师的区别在哪里？

答：区别是你拿到的设计会相差很大。

为什么设计师去做独立设计师？给大家科普一下设计师的历程

设计助理 → 尝试做设计师【在免设计费的公司接一些没什么要求的客户】 → 工作经验和设计能力达到高度后，肯定想收设计费【不满足于免设计费的公司】，所以就会去有设计需求的公司→到后面经验和专业知识累计起来了，就想自己去单干，成立工作室等，当能力达到某种阶段【好的设计师一套房子的设计费可以收到一两万】

所以基本能出来做独立设计师的，能力和经验是必须要过硬的。

问题三：

问：直接去找装修工长装修靠谱吗？

答：从一个大的保障来讲，找装修公司装修，会更安全一点。

五年前，我一个老同学找的就是当时帮同事装修的游击施工队，那个装修队装修效果挺好。我当时也陪同去看过，他们的施工工艺，质量方面都不错。再加上熟人再介绍，价格会便宜几千块钱，就选择这支装修队。

成都地区地震比较多，房屋摇晃，墙面会出现裂纹等，装修队售后也不错，出现这样的问题都很快就上门解决。

最后是生活阳台防水漏水了，又找施工队，鉴定后确实是地面防水问题。但是生活阳台和厨房打通的，砖也贴的一样的，如果要治根的话，就需要把厨房、阳台的砖都拆掉，橱柜全部翘起来，墙砖起码要敲30公分高，防水重新做………出现过这次事之后，再也联系不上施工队了。

为什么？他在你这赚到的钱已经不够赔了，并且因为不是公司性质，很容易就失联了。

编辑留言：

大家好，我是这篇文章的编辑雄大。这是我们4月开展读者群设计装修节的第四场直播内容了，连续几天雄大联手各位设计装修公司的视频直播装修讲座，非常受到大家的喜欢。不少群里的业主也通过我们的推荐找到了适合自己心仪的设计师或者装修公司。

这次我们成都编辑站主任NIC分享的这个主题内容，应该是几乎所有装修业主都会遇见的，面对几家公司的不同报价，往往不知如何选择了。他的这次分享可谓是及时雨。目前，我们敢于向《装修情报》读者们推荐的装修公司覆盖了北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、宁波、合肥、西安、郑州、中山、珠海、惠州等地，比起大家在外面自己找公司，我们推荐过的公司都是我们这些年读者使用下来非常靠谱，敢于负责任的企业，大家可以私信小编，回复 装修公司 ，我来大家入群交流，大家可以放心选择。

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