“据悉，去年原材料价格的急剧波动和业界巨头的竞争价格下调，使冰箱市场采用了相对保守谨慎的运营模式，全年实现了一位数的增长。(威廉莎士比亚，温斯顿，原材料，原材料，原材料，原材料，原材料，原材料，原材料，原材料，原材料)。

但是，我们在洗衣机、空调两个品类上却收获意外的惊喜，取得超出行业的增长速度，全年白电全品类的出货量达到380万台。”

日前，在韩电集团冰箱冷柜空调的开盘大会上，公司总裁沈凯峰面对来自全国的1300多家渠道经销商吹响了冲刺2018年市场的号角，明确提出新年度的市场操作将“换守为攻”，将过去以冰箱拉动、洗衣机空调冲量，变成以空调拉动、冰箱洗衣机冲量的全新进攻模式，谋求在2018年取得350万台冰箱、150万台全自动洗衣机，以及150万空调的市场目标。

虽然当前家电市场正在寒冷的冬季，但是来自宁波慈溪——韩电集团的这场空调冰箱冷柜的开盘，不只是给当地的家电市场，以及整个家电产业也带来了一丝温暖。面对调整已经步入深水区的中国家电产业，不进则退、不大则退已成为定律。而韩电集团则基于自身的差异化经营，走出一条稳步做大的道路。

变攻为守：领跑二线的韩电要冲进一线

对于慈溪，以及宁波家电产业来说，韩电集团并非先行者，如今却基于“狠抓产品质量、强抓商家服务、重抓营销推广”的稳扎稳打格局，成为慈溪甚至整个宁波地区家电领头羊，产品品类横跨冰箱、空调、洗衣机等大白电，且全部实现“自产自控“运营模式。

如今，随着总投资1亿的全自动洗衣机生产线运营进入正轨，以及总2亿多的空调主要零部件、整机工厂投产，这将对韩电在2018年的主动引爆，赋予新的动力。对此，沈凯峰则认为，“当前对于韩电集团来说，在家电市场上就是万事俱备只欠时间，就等2018市场的全面引爆。接下来，在冰箱业务上我们的目标不只是350万台，还要向500万台冲击，同时空调和洗衣机也要在市场敢于亮剑、大有作为。目前，韩电已经将很多二三线品牌远远甩在身后，并且朝着一线品牌快速追赶”。

厚积薄发，可以说是近几年来，韩电带给宁波家电产业，甚至是留给中国家电产业的最大印象。从电缆业务切入家电行业，并选择了当时竞争难度不小的冰箱行业作为突破口，在众多慈溪厂家纷纷以贴牌的方式快速切入市场、甚至进行市场的投机性操作时，韩电却坚持自主建厂、自建生产线等方式，采取小步快跑的策略，快速扩张。

随着韩电在冰箱市场上稳扎稳打赢得一席之地后，又迅速选择全自动洗衣机这个产品为突破口，通过自建工厂和产业链布局的方式快速跻身洗衣机市场，同时也跳出低端波轮和双桶洗衣机等价格泥潭，走出一条全自动波轮引爆的新道路。如今随着2017年底空调生产工厂的全面投产，并且在上游的两器、钣金器、元器件等重要部件上实现自给。这也全面打开了韩电在空冰洗三大业务上协同发展、全线引爆的新局面。

厚积薄发：产品营销管理变革一个都不少

面对已经开启的2018年市场大战，对于韩电集团来说，沈凯峰信心正是来自于产品的全线自产带来的品质、服务均有质的飞跃，让客户可以卖的更放心；同时韩电集团的内外销业务齐头并进，从而可以赋予企业在规模化扩张和批量化低成本采购上，更大的话语权；此外经过多年发展后公司对于产品的成本控制、产业链管理，以及市场营销的管控更加有力，形成了“产品有力、产业链给力、商家有利润、市场有信心”的发展新格局。

目前在国内市场上，仅在三四级渠道韩电集团便拥有600多位代理商近万家零售网络，但仍然还有大量的新渠道领域成为韩电下一步扩张的方向。韩电营销总监黄洪环透露，从2018年度开始，在进一步稳固现有渠道体系的同时，针对地标卖场、县级网络、精装修楼盘、高端厨卫专卖店、工程机市场等等商业领域，将加速渗透和拓展，编帜一张更有力的销售网络。

同时在营销模式上，韩电正在推动传统大压货大分销模式革命，以勤进快销的方式帮助代理商客户实现产品的快速流转。同时还要培养代理商在中高端产品上的分销和零售能力，推销形象型终端的建设。值得一提的是，从2018年开始，除了电商的618、双11、双12，韩电还将联合商家开展全新的品牌日直销模式，并计划于2018年6月16日，举办首届韩电品牌日主题促销活动，这也是韩电在营销转型升级方面的重要举措之一。

空冰洗厨卫等等多品类优势的发挥，给韩电营销模式创新提供了充分的腾挪空间，而今年9月份韩电集团与日日顺所达成的战略合作，为韩电在服务升级和变革上拥有了更为坚实的基础。沈凯峰坦言，空调将是韩电集团最后一个自产家电项目，所以集中精力和资源将空调做大做强是韩电的必然举措。

在中国家电商业协会副理事长兼秘书长连四清看来，“韩电如今已成为宁波慈溪家电产业转型的一面旗帜，不是最早进去，却成为做的最好家电企业，其内在的基因和动力正是对产品品质的坚守，对渠道商家的重视，对于市场的信心”。