是时候总结一下自己的这项销售工作了。我从没想过我会做销售工作。或者保险公司会习惯这种招聘方式，不知道你真正做的是什么。在太平洋拿到offer的时候，我知道这件事是给需要接电话买保险的车主报价，交保单。当时我在女儿的病床旁边。她刚做完手术，医疗费花了3万多人民币，幸好社会保险报销了80%，剩下几千元的新华保险都报销了。孩子们的社会保险费每年不到200韩元，还有神话故事。我怎么也感激不尽。怎么能不相信健保险是多么慈善的事呢。孩子出院后，我兴奋地加入了公司。公司三餐，五险一金，独立的写字楼，公司布置的绚丽色彩，培训老师按计划给我们上课。我们这次入职的同事有6人，公司文化习惯称同事为“同学”

培训差不多一个月的时间，马上快过年了，我们要去新兵营了，新兵营的意思就是业绩没达标的新人团队，业绩到了就回团队，中间还有一个出营仪式，团队长拥抱加更换蓝色工牌带(正式员工的工牌带)，新兵营不同于入职培训，新兵营除了教练，就是标杆师傅来带我们这些职场新人，从新兵营开始就要打电话了，而且通时都有要求的，我记得当时是8000s,我的师傅是一个女孩，她工作好几年了，每月工资上万，不过她是做续保的，而公司给我安排的工作是做转保，我发现名单库里的车主上一个保单投的基本上是平安，人保，还有一些不知名的小公司，依然记得自己第一次打电话的忐忑，战兢，车险算价算得很慢，师傅教我们必须把电话打通再算价，但是没有自信的我偏偏把价格算好再打电话，很多时候价格算好了，电话打不通，或者对方说忙就挂了，浪费了很多时间，没有产出，没有通时，反正各种不适应，我有时候想我为什么这样，应该不是真的胆子小，我以前在工厂做管理，做采购助工的时候，整个办公室都能听到我训斥人的声音，做为甲方我口头禅就是：“货今天到不了，就不要送了”。我周边都是讨好我的业务员和供应商的老板，当我离开那家公司，我还经常对人说：“我虽然没做过业务员，但是我见过形形色色的业务员”。说真的一开始就谈利益的业务员是我最讨厌的，尽管我喜欢钱，但是我代表的也是公司的利益，本分工作做的好，我们是朋友，做的不好跟我低头哈腰，称兄道弟是我最讨厌的，所以时至今日我打电话称呼男车主一律先生，女车主一律女士，我不尴尬别人也不会尴尬，求人买保险践踏我那可怜的自尊，毕竟还没有真正做过业务，我师父说第一步战胜害怕，没有业绩要求，技能不足，公司也是知道的。感谢公司耐心，给我们成长的时间。 新年的钟声终于敲响，公司开始放假，2019年来了，未来我将从事的工作是电销，我百度了很多跟电销有关的关键词，比如：“车险电销靠谱吗?、电销有前景吗?”结果答案有好有坏，莫衷一是，我其实很矛盾，转头想想咱是干销售，还是保险销售，赚钱，赚钱，一顿操作猛如虎才对吗?一个职场新人就不能激情一点吗?我傻乎乎安慰自己，因为看过太多网上做销售又跳又唱的视频，还有业绩未达标被罚打屁股，吃苦瓜，做俯卧撑等卧薪尝胆的励志故事，喝令三山五岳开道，太平洋财险我来了………… 说真的，我挺怀念在新兵营的日子，尽管每天还是不停地拨打电话，由于同事都是新人，未来可期，午休后做游戏也让大家欢快不已，游戏画面太美，用嘴传纸牌，真心话大冒险，师傅们每天会带大家玩一个新的游戏，由于没有业绩要求，没有对比，大家心情也不错，第一个月我做了1.8万，第二个月做了2.8万，第三个月我就出营了，说真的我不想离开新兵营，但是公司不断的招新人进入，我们同一期同学必须回团队，不然新人就没卡位，回团队了发现气氛很压抑，大家都在群里晒单，大家卯足劲头出单，其实这才是销售要比的，只是我还是不适应，半个月没有出单，我越来越没有自信，尤其同期同事比我出单还多，我开始有挫败感，我找领导辞工，领导一番鼓励，我又回到卡位，继续麻木地打电话，回家的路上也在反复的想辞工去哪里，行业里有一句话叫：“出单治百病”。不管做多少业绩，只要不出单就情绪低落，刚开始打一个车主的电话，他好像喝多了，开口就骂，当时是新人，没有修炼好心态，条件反射的就对骂了“你家长没教育你不能随便骂人吗”？“你干嘛打我电话？”你电话不是被人打的吗？你怎么不生活在原始森林里，那样没人骚扰你了，还有的客户上来就问:"我去年是买你们公司的吗？你怎么知道我的电话?我说我也没有恶意，来电就是给你车报价的，好方便你对比，这个才是重点，有些车主直接挂断，或者说不需要，培训的时候，给了很多话术，异议处理的，比如客户说不需要，没时间，没有钱，该如何对应，如何劝说客户加险种，如何让客户加保额，硬推非车险，真正上线后发现客户没有按套路出牌的，主动权他手里，不想听了，连个招呼也不打，就直接挂了电话，留下自己讲了一半的话，错愕不已，感觉自己真的不适合干这行，下班的路上，刷到抖音的一个有关销售的视频，再也控制不住自己，眼泪不不争气地簌簌往下流，真想找个没人的地方好好哭一场，我真的太难了，真想死了算了，一个30多岁的大叔是如此脆弱，以前看《红楼梦》觉得要娶袭人做老婆，内心是爱林黛玉，其实自己就是林黛玉，不愿意跟人打交道，或许打的电话多了，从4月开始，真的很感激我的客户，在我销售技能不足的情况下，相信我，在众多保险公司中选择我，让我出单，我的业绩从5万开始，一直在稳步增长，从菜鸟成为销售精英，这个精英是公司给的称呼，当然我也这么认为，我记得我的客户有做老师的，有电台工作的，有城管，有公务员，给我印象最不好的是安徽人，有好几个上门办理车险的都放鸽子了，后来我很敏感安徽省的身份证号码，凡是安徽省的都不提供上门办理，后来我发现业绩的好坏跟销售技能没有多大关系，我太高估自己了，业绩好跟公司的返现多少成正比，我虽然不愿意承认，但事实如此，我说过我讨厌一开始就谈利益的人，现在我也变成了我自己讨厌的人，除了称呼车主先生/女士，我还迫不及待的告诉客户，我们可以返现多少钱，如果我不说，车主也会迫不及待的问：“你们返现多少”，我以前总是以为花钱买保险就是买了一份契约，契约里规定可能出现的风险，若出现了就理赔，若没有出现就相当于做了慈善，让保险公司理赔给出险的客户，因为自己也买了平安保险，平安每年缴保费都7000多，其他意外，养老险也买了大众，招商信诺，中国人寿，永安等名目繁多保险，还从来没问过人家返现多少钱?尽管如此我也接受了，因为我是做销售的，销售人员的目的就是多出单，赚钱，因为这么多的保险公司卖的其实是同一款车险，名字一样，保险条款一样，费率一样，发票价格一样，甚至业务员开头说的话都是一样的，保险公司如何竞争?返现，打价格战，把佣金给客户，业务员一单的提成不够请家人吃一顿饭的，不这样做想开单，简直不现实，如今市场竞争空前的激烈，老员工告诉我，金九银十是保险最好做的，我等到了9月份，公司说行业自律，搞得一样无法出单，很多客户一听我报价就说以后别打电话了，几十块的服务费是多难赚，只有同行知道，只有了解这个行业人才知道，为了赚30块钱要说多少话，有的女业务员还要撒娇求车主，男业务员也扮可怜，其实是真可怜了，这个行业是存在的，电话一端的电销人员有几个是真正喜欢这个工作呢?从业这么久，想想我的客户，真的有些许感动，很多客户都是第一通电话成交的，没有见过面，没有怀疑我是骗子，还鼓励我，信任我，让我心存感激，某个瞬间感到温暖，让我有尊严的在团队中抬起头，让我有基本的收入继续活下去。 把客户的拒绝视为理所当然，客户淘汰弱者，选择强者，这些我要说给新人听，我要鼓励入职的新人，至少我记住了刚入职公司时别人对自己的好，别人对自己的善意。感谢相信我的客户，我们二期的同学只有我还在，其他全部辞工了，想起一起培训的快乐时光，总有“当时共我赏花人，如今检点无一半”的感慨，青山不改，绿水长流，愿相识的你们安好。

每天打电话，不知道何时是个头，业绩高的每天还在群里继续晒业绩，业绩不好的也就是继续维持温饱而已，公司的激励永远给的都是前几名，毫无悬念，来得去的，帮助过的，得罪过的，面目可憎的，嬉笑怒骂的，其实想想最后随着时间都会过去的，前天一同学微信说和另外2个同学聚了聚，还接了视频，说起15年都没见过面了，幸亏有熟悉的同学说是某某，不然就算走到大街上也不敢相认，印象中的少年变成了秃头大叔了，混的不好，连家也不敢回，更别说把酒言欢了，只有羡慕他们再次在一起，昔时君未婚，儿女忽成行，明日隔山路，世事两茫茫，希望真的可以通过这个电话车险逆袭，过上好的生活，到时间真诚地和朋友去玩，去读书，就像上学的时候一样，话说我这么幼稚的想法，估计别人也不会这样想了，怀揣一份美好，等待，等待，等待成交，等待告别打电话，等待美好的开始