保险为什么不投保?这是老生常谈的话题。作为从事多年赔偿工作的一线人员,保险如何不投保,有更深的体会和认识。
造成保险不保险的因素有很多,保险市场放开之初,各家保险公司为抢占市场圈地,采用人海战术,大量招聘业务人员,对业务人员未设置门槛及专业培训,即使不认识字能卖出保险就行,而业务员为了赚取佣金,在推销业务时刻意夸大保险责任范围、理赔条件。出险后,作为专业理人员,会根据您购买的保险条款进行理赔。这就造成前端业务员、后端理赔员对保险处理的差异性。这也是理赔人员最反感的事情,因为这个差异压力客户投诉之类的事都在理赔身上。此类业务类的毒瘤影响至今,谈“保”色变。给人遗留印象:“买保险时是爷爷,理赔时是孙子”。
截至到今,不可否认仍有一部分业务员按照仍按照以前业务员承保方式,但保险市场环境随着新一批的专业人员的进入,正在悄然的发生变化。作为多年一线理赔人员,更喜闻乐见更多专业人士的进入。
您在购买保险时,如何辨别给您推销保险的人是否专业,为您着想,这里从理赔角度来看保险。首先,真正为您负责的业务员,会问您想要承保那类风险,保多少,预算多少;其次,推荐几款,各自优略;最后告知您选择的保险承保责任范围、保险标的、免责、免赔,需要注意的事项,犹豫期等。当然这是大概,不同的保险,不一样,如企业财产险,建工险、团体意外险,、雇主责任险、家财险都有很多附加条款来弥补主条款的风险。通过附加条款、特别约定,减少风险,达到风险最小化。这就不会造成后期保险理赔与前期购买保险的差异。
您也可以在询问同类产品的时候,多家询价,不同的公司价格会有差异,甚至差异很大,用最少的钱买最好的保险。本人买保险也是经常多家对比。
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