在过去的一年里，如果遇到顾客，怕漏掉什么点，就冲动地让我买产品，每次都把我知道的保险知识告诉顾客，让顾客想清楚，理解顾客的忧虑，找到产品，都是出于我自己的经验。

第一自以为退保后拒保，生活中的万一不可控！

2014年退了一份商业保险，是医疗险和重疾险，因为不想让父母交钱，结果省小钱花大钱。

十几年身体不好，无奈从2012年自己学习养生，积累了很多经验也帮助很多人。感觉用不到医生即便有个万一也不想通过医生治疗，可以自己调理身体，而且业务员告诉我不死不没不给赔，直接退保。结果2019年住ICU输血花了几万块。 深感商业保险的重要性，当我再次上保险都延期了。

生活中很多万一是不可控的，但我们可以提前未雨绸缪。没人愿意谈生病但一旦发生后果可大可小。

第二规划好资金再去买保险，分配合理长远考虑！

前面分享过我的经历，铺张浪费，所以为了强制储蓄买了三份理财的保险，但没有合理规划好短期理财，业务员也没有没有提醒我资金配置，没有考虑常远，因为家中发生大额支出导致退过两份理财亏了钱。

所以每次我和客户谈保险，都会告诉客户我的经历，不要轻易买保险，少则缴费3，5年，多则20年，我们一定要规划好短期存款，投资收入高的，然后保险规划也是一样重要，解决我们生活中的担忧，让保险拿走我们的担忧。