今年是我从事保险业的第七年，有句话想唠叨。

想到从平安保险离职，虽然很遗憾，但还是决定离开。

后来在大童、明亚、永达理，以及泛华、黎明等保险经纪公司之间考察抉择。最终，我选择明亚作为自己理想的孵化平台……

短短5年时间，我完成了从保险代理人到经纪人身份的转变，完成了从团队“参与者”到“组织者”的角色升级，从1个人孤军前进到140多人报团取暖。

前行路上，一直坚持“年金保险+理赔维权”这个未来大方向，完成了我的第一个5年计划，继续下一个5年的成长路径！

回首来时路，我依然非常感恩平安保险的引荐人带我入行，给我非常优秀的培训，助力我看见保险的价值所在。

至于最终选择离开，更多的是个人选择。保险行业的生态圈非常多元，只有尝试走出去，多看看其它的发展模式，才能为自己的未来赋予更多可能性。

想了解我为什么离开平安保险，可以看这篇文章：我为什么从中国平安保险离职

从平安保险离开后，我并没有匆忙入职，而是选择花半年多的时间，放下自己过往的认知，以一个新人的姿态，重新认识保险行业，并在大童、明亚、永达理等保险经纪公司中选择适合自己发展的土壤。

之所以选择保险经纪公司而非平安、国寿、友邦等保险代理公司，

一是在先前的工作经历中，我察觉单靠一家保险公司的产品是难以满足所有人需求的，而保险经纪公司的产品相对更加多元化，我就能根据客户的需求对产品进行组合搭配，更加适配客户的实际需求。

二是我想建立自己的品牌，一方面致力于精准的“家庭资产配置”，这非常有利于我的能力提升；另一方面我要树立自己的“独一无二”性，我想在行业有个无人能取代的能力。这个“独一无二”我的计划是往保险理赔的道路上前行，通过帮助那些被保险公司拒赔的人去把钱要回来。

这样，“年金保险”+“理赔维权”的大方向就定了。

而保险经纪人相较于保险代理人，在法律层面上多了一个可以协助理赔的角色，从单独的保险公司抽离出来，从客户视角去看市面上的保司，我就更能够帮助客户维护正当权益，这个立场恰是我所需要的。

在保险经纪公司中，虽然泛华、黎明也各有优势特色，但我还是把研究重点放在了行业当前最有实力的三家公司上：大童、明亚、永达理。

我知道每一家公司从开始的小公司到逐渐壮大，会经历很多困难，甚至九死一生，所以从公司选择上，我会看那些经历过更长时间历史还依然茁壮的公司。

最初的入行，我选择中国平安保险，因为它是众多保险公司里排名比较靠前的，重新选择跑道的时候，我依然钟情于头部的保险经纪公司。

关于大童、明亚、永达理这3家公司的特色，网络上的评论很多，很多都带有个人主观色彩，我并没有全信，而是选择亲身体验。

这3家保险经纪公司我都去，先不入职，而是跟着上新人班和开早会，基本每家我都持续考察，深入内部了解公司文化和业务员状态。

1、大童保险经纪

我第一个去的是大童保险经纪，给我的初印象很不错，公司的年轻人居多，氛围也挺轻松，办公场所装修也不错。

大童保险经纪公司定位于“科技赋能”，要做保险从业者的最佳服务平台，不仅产品库很丰富，还有DOSM、快保、保单托管、好赔等优秀工具和服务做背书，公司打造的“科技”真的很炫也很吸引人。

在我看来，大童就像一个哆啦A梦，给到经纪人很多的黑科技和惊喜，从技术层面上来说，相对于明亚和永达理，2016年的大童给到的支持确实难出其右。（当下明亚和永达理的保单托管等科技也发展的很不错了）

综合考虑，大童是很吸引我的，但我没有马上入职。

一方面是我为人比较谨慎，毕竟这是关乎我今后几十年的职业平台，我不想草率决定，还有另外2家公司等待考察；

另一方面，我还想做专业的“家庭资产配置”，同时树立行业内“独一无二”的价值感，我需要往理赔方向更深入地走。

虽然大童保险经纪也有“好赔”服务，但更多的是处理正常理赔时，协助客户整理资料递交理赔，这跟我想要的协助被拒赔的客户索赔差别太大，我看到的“整理资料递交理赔”是幼儿园级别，那应该是每个人都会的，而我想要的是硕士博士级别，别人都做不了的事情我能做，才会有“非我不可”的价值感。

这个“好赔”离我的要求有点差距。

我知道，选择大童保险经纪，毫无疑问一开始我可以做的很轻松，但我不能仅仅考虑眼前，我看的是3年，5年，10年，甚至20年后。

我考虑的是，大童的科技的领先能维持多久？这个能力是否可以被其他平台复制？当未来其他公司也突破技术门槛的时候，单纯依托这些工具优势的保险经纪人，是否还能有足够的市场竞争力？

答案不言而喻：技术可以复制，未来最核心竞争力一定聚焦在人身上。

所以，带着这些思考，与对未来的规划，我继续考察下一家公司。

2、明亚保险经纪

我第二个去的地方是明亚保险经纪，当时在深圳罗湖。我的第一印象是公司比较低调，装修也很朴素，公司整个氛围有点像自习室，工位的桌上堆满了很多的资料。

我看网络评论都说，明亚是保险行业的“学习委员”，里面都是一群学霸，喜欢研究条款，以及各种保险知识。我在这里上了全部的新人班以及新人班后的2个月的早会，发现确实所言非虚。

随随便便一个其貌不扬的老师，讲起课来，那专业度简直绝了。什么病到什么程度赔，以及不同保险公司对同一个疾病的条款有什么不同。还有一个老师经常跟我们讲他做的团财险的理赔经历，还有原本拒赔的案子怎么经他手翻转的。

这些理赔经历让我羡慕，也确实是我真正想做的事情，也许留在这里就能圆我的理赔梦。但我还没有下定决心，因为我还有顾虑。

我顾虑是当时的明亚培训专业度很高，但培训内容比较繁杂，并且没有形成一个完整的培训体系，如果是新人小白入行，很可能被淹死在知识的海洋里。

我并不担心自己的学习能力，因为我既有专业基础，也有培训新人的经历。但我将来是要做团队的，必然会有小白新人，对于他们的培育，我需要自己去总结和搭建自己团队的培训体系，这对我来说会是一个挑战。

在我看来，明亚就像八仙过海，给了大家足够的资源和空间，让大家能各显神通。但自己成仙不难，想要把人人都普渡成佛却是不容易。

又转念一想，在加入保险行业之前我有四五年的销售经验，通过这几年“007”的拼搏，我的技能已经非常成熟，尤其是后面被擢升为培训部的总监，曾经培养过无数的小白销售，那当下明亚没有完整的培训体系，是不是反而是我的优势，有可能“脱颖而出”呢？

所以，带着这个问号，我继续考察下一家公司。

3、永达理保险经纪

永达理是我考察的第三家公司，业内号称“MDRT的复制工厂”，听说每4个人就有1个MDRT。我带着对这个名号的膜拜来到了永达理职场。来到之后深入了解才知道:这里的MDRT分两种，一种是符合国内统一标准的，有些是没达标，按内部折算达标的。这句4个人里面1个MDRT，有些水分。

不过，永达理的培训确实有其特色，公司有基本版话术，以及很多财经讲座，在销售能力领域训练已经有非常成熟的体系。

相较于前两家公司，永达理的定位有些特别，签约的公司较少，只有6家保险公司。当面临的保司不够多的时候，往往销售就有一定的导向性。永达理主要做退休养老市场，而保障类的产品的销售则显得弱化许多。

虽然我以及我的团队，一直以来在退休养老类的“年金险”市场做得不错，但我始终认为，保险经纪人应该永远以客户需求为导向，客户需求什么就配置什么，不论是选择保障类产品还是理财类产品。如果公司层面的导向性过强，很容易影响配置的客观性。

所以，在永达理学习了1个月后，我始终无法融入这家公司的观念，于是决定从前两家中选择我最终的落脚处。

关于大童、明亚、永达理的不同，我在这篇文章里有详细阐述，感兴趣可以看看：

从中国平安离职后，我考察了大童、明亚、永达理

说工作不提钱在我心里是“耍流氓”，因为一份好的工作，不能只讲情怀，每个人生活在世上都有自己的责任，都要养家糊口，收入一定是衡量一份工作好坏的重要指标。

所以过程中我还是仔细研究了这三家保险经纪公司的“基本法”。

保险行业的“基本法”其实就是利益分成。因为一个保单的签署，能赚多少钱基本是一定的，而赚得钱该怎么分？到底是给基层业务员多点？还是给管理层或者公司上层领导更多一点？这就像切蛋糕，利益是恒定的，这里多分点，那里就会少一些。

我拿着各家的基本法一点点来算，对于一个普通的业务员来说，签一个一模一样的保单，在哪里拿的钱最多？

永达理偏向把更多的钱分给最高层的部门经理；大童的网络产品不算业绩只发佣金，业务员拿到的收入属于中等；而在明亚的基层业务员是拿到的钱最多的。我崇尚“多劳多得”，鄙视“躺赚”，在我看来，最应该多拿钱的应该是那些基层每天见客户的业务员们。这时候我心里的偏向更明显。

不仅对于我自己，如果我以后做团队，每个员工签同样的单，拿到更多的钱是不是稳定性更强一些，更不容易流失呢？与其为了拿更高的“推荐奖”持续不断的招募新人，是不是可以让业务员拿的更多点，也能更用心地服务？

选择大童还是明亚？这对我来说并不是取舍优缺点，而是选择了两条完全不同的成长路径。

大童保险经纪的科技很诱人，而明亚对于“人文”的重视又让我看到很多希望。

尤其是看到明亚王鹏总的一段话：

“经纪人首先要建立开放的视角和独立的判断。而非沦为人云亦云的工具，更应使专业成为利客、惠民的武器，而非替机构和自身牟利的手段。一切的核心皆在于“人”的成长，而“人”的成长又是综合而多元的。
明亚经纪人未来的画像应是：遵循客户导向，致力长期经营，注重职业风范，具备专业素养，掌握先进工具，持续学习进步的一群人！
我们倡导：比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的，是人格和思想的自由。”

反复考虑，我最终放弃大童，因为我知道，即使选择了最便利的“科技赋能”的大童，如果我想要在这个行业一直保持领先，最终我还是得打造自己的品牌。与其这样，不如最初的时候把握当下最宝贵的时间，以“人”为特色，打造自己“年金保险”+“理赔维权”的独立品牌。

以“人”为核心竞争力的明亚保险经纪，在我心里确定了，“年金保险”+“理赔维权”的大方向，也在我心中生根发芽，开始势如破竹。

就这样，在大童、明亚和永达理之间，我最终选择了明亚保险经纪，一条更难走的路，却也一定是更加适合我自己的路。

至于选择了明亚保险经纪后，我做了哪些事？我如何靠双手一步步打造自己团队的培训体系？又是如何一步一步成长的？感兴趣的朋友可以看看这几篇文章：

明亚保险经纪深圳第一团队，长什么样子？

明亚、大童、永达理保险经纪小白也能复制成功的方法

我在明亚保险经纪的这5年

作为一名保险经纪人，我为什么要做保险维权？

最后，我想说的是，不论是大童、明亚还是永达理，或者是泛华、黎明，其实都是业内很优秀的保险经纪公司，我没有选择它们并代表它们不好，毕竟每年都有大量优秀的人才在选择它们，这说明它们各自都有亮点特色。

而我之所以选择明亚，也并不是说它有多好，而是我认为它的文化形态更适合我未来长期的生存和发展。

正如我之前所说，保险行业的生态圈非常多元，也有很多的发展模式，并且每个人的展业特点都是不同的。

所以，我们尊重彼此，也赞赏彼此的差异，更期待大家能求同存异，分别用各自不同的方式，共同奔赴保险行业，在新的美好的未来再次相遇。

感恩！共勉！也欢迎交流！

我是千千，不为任何保险公司代言，只忠于客户利益。