我相信很多人会觉得人寿保险是骗人的。做保险就像传销一样。

什么“一人做保险，全家不要脸”这种言论比比皆是。到底是什么妖魔化了中国保险，是什么让保险成为了所谓的骗局。接下来给大家分析分析，到底保险骗局的根源在哪里。

首先从中国人寿保险业的体制说起，中国寿险业普遍实行代理人制度，所谓代理人制度就是指保险销售人员与保险公司关系，不是一般人认为的公司与员工的关系，而是代理关系，业务员与保险公司签订的是代理合同而非劳动合同。这就意味着从本质上讲，保险公司业务员并不是保险公司员工，一般公司对员工的那种管理手段，在保险公司不一定有用。这就很好理解一个大家经常看到的一个现象，保险公司一直在招人，其实招的是代理人，因为代理人的离职不像员工离职那样，是非常随意的，说不来就不来了。

这样的体制就衍生出下一个问题，作为金融行业的保险业，对从业人员的专业要求其实蛮高的。但是，代理人的体制，让从业者的入门门槛非常的低。在保险公司为了业务提升，大肆招聘业务员的背景下，大批学历低、素质低的人进入了这个行业，这为保险骗人的这个现象埋下伏笔。

平心而论，保险行业的监管力度和公司管理力度还是比较强的，但是由于代理人制度的原因，公司没法像要求员工一样要求代理人。很多业务员专业技能不强，对保险条款一知半解，直接导致在销售时候，产生销售误导的现象频频发生。

所以，如果你需要买保险，首先要选一个靠谱的代理人，从业多年并经验丰富，最好知根知底的那种。其次，清楚自己想要买什么保险，记住一点，买件衣服解决不了裤子的功能，只买意外险，得了重疾是不能获得理赔，如果要保障全面，就一定要买全险。