#解锁#
询问保险经纪人的正确姿势
小马在工作期间遇到了不同年龄段背景的委托人,其中最常见面的是一句话也不说,应该是性价比最高的最佳产品。(莎士比亚)。
嗯嗯~~人之常情,我非常理解。But,要怎么样买到最具性价比,最好的产品呢?阅读此文,希望帮你解锁咨询保险经纪人的正确姿势。
这是一篇献给我的客户大大的一篇文章。
解锁咨询的正确姿势,用最少的时间做最大效率的事情。自己的客户自己宠~
大家好,我是你们身边最靠谱的保险经纪人,我不代表任何一家保险公司,我只代表客户的利益,完全站在客户角度,无任何捆绑销售,力求给客户大大省时省心省力省钱!
感谢我的客户大大们带着信任来找我,我当然是非常希望能帮助他们从千千万万的保险产品中,给选出最好的保险产品。但是我在沟通的时候,经常遇到很多客户大大一上来就会问:
小马,给我挑一个性价比最高的产品。
小马,给我挑一个最便宜的产品。
小马,给我妈妈买保险要多少钱。
小马,给我配个和你一模一样的保险。
每次听到这个问题,我都会一脸茫然。试想一下,你去医院看病,直接对医生说,医生,给我开个最好的药。医生会给你开吗?医生说藿香正气水就是夏天用的常备药,给你开个,又便宜,又有效,可是你乐意吗?
那医生不得问问,你是什么情况啊,得了什么病啊,再鉴于你的典型情况或是检验结果,给你配出相对应的药。再然后,告诉你,你吃了这个药,能解决你的什么什么问题。
一颗感冒药解决不了你的高血压,一瓶降压药也无法解决你的鼻涕咳嗽。
对症下药,我们保险经纪人也是同理。
你需要用保险解决什么问题?
你已经拥有了那些保险?
你需要买多少保额?
你需要配置哪些责任?
#当你只想要报销医药费
我给你推荐,10元,保一千万的航空意外险。这个险性价比高吗?—非常高。但是,适合你吗?—不适合。有用吗?—没用。
所以,小马就来说说怎么样用最高效的办法来正确的咨询保险经纪人,怎么样买到最适合自己的产品。
01
告诉经纪人我是谁?我给谁买?
准确的提供自己的个人信息,以身份证上的为准。不同年龄,不同性别,保费都会不一样。所以第一步,提供准确的出生日期,居住地,联系方式。不用担心自己的信息会被泄露,每个保险经纪人都有最基本的职业素养。
02
如实告知自己的身体情况
如果有近两年的体检报告,请务必提供。保险公司不是慈善机构,对于已有身体小状况的人,保险公司会给出不同的投保结果。如实告知自己的身体状况,能让保险经纪人在第一时间做出判断,从而制定准确的方案。
03
告诉经纪人你的担忧
你可以不明白每个险种的作用,但是你需要告诉经纪人你的担忧。
你是担心看病费用高,没法报销问题?
你是担心自己偶发事故,给家庭造成巨大冲击可能?
你是担心父母年龄变大,发生重疾的增加可能?
你是担心公立医院看病排队拥挤问题?
都请告诉经纪人,保险经纪人手头有上千款产品,他们会根据你的担忧给你配置准确的产品。
自己的保险自己做主。
拒绝捆绑险,拒绝无效险。
04
告诉经纪人已有的保障
告诉经纪人自己已经买过什么保险,如果不知道自己买了什么,也可以把保单提供给经纪人,防止重复购买。另一方面,也可以查漏补缺,及时止损,毕竟很多人都买错了保险。
05
抽出时间和经纪人沟通
保险是一种特殊的商品,不像我们买衣服买吃的,能当下就能感受到。
买保险是就是为未来买单,拿走未来的担忧。
并且保险需要缴纳很多年,关系着生老病死。
所以,一定要让自己空出一个时间来和经纪人来深入沟通。保险的很多细节和注意事项,你的经纪人都会详细的一一告诉你。
06
签订服务协议
经纪人不同于代理人,不仅要卖产品,更要服务客户,而签订服务协议的那一刻起,经纪人将一直与你同在,而你,也将成为明亚的终身制VIP,整个明亚都会是你的强大后盾。遇到需要维权的情况,你的经纪人和明亚法务部,会全力协助,争取正当权益。
现在市场足够的公开和透明,产品的形式也是丰富多彩的。经纪人能充分打破信息的不对称,让你能够简简单单就买到称心如意的产品。还不赶紧和你的经纪人约起来!
以上把咨询保险的正确姿势分享给你,希望你在买保险的路上,能避开坑,绕过雷,买到最适合的保险。
如果你有什么疑问,或是你有什么顾虑,请随时联系我,别忘了我是你们身边最温暖靠谱的保险经纪人。
来都来了,点个赞再走呗
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