就国内最容易被误解的行业来说，我认为保险确实榜上有名。

我刚转行保险经纪人的时候，身边朋友纷纷劝我说，你什么工作不好找，怎么好好的去做保险了呢？

虽然，我试图去解释保险在国家宏观政策中的地位和保险对于个人家庭的意义，但我的朋友总是捂起耳朵在那喊着说：我不听，我不听。

恐怕这不仅仅是我一个人的经历，绝大多数的保险从业者，都会面临朋友不支持、父母反对的声音。

那么我们为什么又会选择这份责任，并且满心热情得投入到这份事业中呢？

我想，很多伙伴们，跟我的初衷是一样的：

第一，我们是真的把保险当做人生的一份事业去经营的，不仅仅只是买一份保险，更是希望给每一个家庭带去一份保障。

第二，我们确信保险是能够帮助家庭解决风险问题的，而不是说，保险是骗人的。

第三，作为专业的保险从业者，我们也希望通过我们的专业知识和靠谱的服务，消除或减轻身边亲戚朋友对保险这行业的误解；白话文说，我们是真的热爱这个行业，并且愿意主动维护这个行业的。

面对质疑和误解，许多伙伴们跟我一样，不争执，也不去做过多的辩论，只是一次次用自己专业的知识和热情周到的服务去击碎这一次次的质疑，赢得一个又一个客户的信任，签下一份又一份的保单。

当客户选择我们的时候，我们的责任就多了一分，因为客户选择相信，所以我们拼命学习专业知识，拼命做好服务，从投保到理赔，尽量为客户解决每一个疑问，为客户检查，努力让客户拥有全面的保障。

而作为保险经纪人的我，每次为客户做需求分析的时候，总是需要根据客户的实际情况，为客户做许多的产品对比，选择出（于我而言）最适合客户的产品，尽量做到让客户满意。

对于不同的客户，作为从投保人利益出发的保险经纪人，需要为客户量身定制不同的投保方案，而不是一份方案走天下。

在这个行业里，在我们明亚，有许许多多的伙伴跟我一样，如同蚂蚁撼树一般，都想凭着自己的一点点努力，让身边的亲戚朋友、同事同学，对于保险行业都能有一点的改观。

用真心换真心，以专业体现价值，以服务赢得尊重。

作者 | 谢允点

致力于让每个家庭都拥有自己专属的保险经纪人