[信息-牛车网络]
小编的爱车购买从2015年7月开始,保险加入周期从每年7月开始。
这不刚刚4月底,保险公司业务员就接二连三地给小编打来续保电话,甚至还不乏一家保险公司多名业务员争抢我这一名客户的情况。那么接下来,牛车实验室就跟您聊聊这么多续保电话,究竟怎么买车险才能得到最大的实惠。
1.避免选择无用险种
在办理保险时,交强险、车损险是我们必须要缴纳的险种,但像划痕险、玻璃险、自燃险等险种,我们有必要选择吗?这些其它险种,由于不包含在车损险之内的,也就是说您的爱车如果被故意划伤、玻璃受损,是无法通过保险索赔的。
既然不在车损险的理赔范围之内,划痕险、玻璃险、自燃险这些险种听上去很有必要,可以给爱车全方位防护。但仔细想来,爱车遭受被划伤、玻璃被砸、车辆自燃的几率,又有多大呢?
再给大家举个例子,小编此前的爱车就遭遇了砸窗盗抢。实际换车窗+贴膜花费400元,但如果这几年坚持缴纳玻璃险,再算上出险第二年上涨的保费,其实还可能得不偿失。
所以这些额外险种,车主们还是要判断好自己的车况和使用环境,如果小区和单位都有固定车位,那么车辆在停止时不容易发生意外,划痕险和玻璃险就没有必要缴纳,另外,如果车况很新,自燃的几率比较低,也没有必要上自燃险。这些险种大多还是买一个踏实,但实际上大部分车主都是从没有经历过这类险种的出险情况,如果全部缴纳,显然保费是没有办法降低的。
2.电话沟通
对于保险公司来说,存在很多“行业潜规则”,有些折扣、赠送的服务,是无法放在“台面”上说的。如果是通过私人电话、私人微信沟通,业务员可以避开企业监控,直接把最大的福利送给您。
当然,电话沟通也是一把双刃剑。正因为一切行为都不受保险公司企业监控,业务员的有些承诺可能根本无法实现,甚至业务员身份也有可能存疑。因此消费者也要更加警惕,避免因为贪图小便宜而上当受骗。
3.主动提要求
在买车的时候,消费者肯定也希望获得最大福利。每到最后时刻,4S店销售人员都会说“我去跟店长申请一下”,这主要是因为每个销售人员手里都会握有几个“底价名额”,这些可能是真事,也可能是作秀的套路。
在保险行业同样如此,业务员在和您报价之时,大部分情况都不会直接报送底价的。如果您直接接受,那么“底价名额”自然就顺延给下一位车主,但如果您讨价还价,业务员为了留下您这名客户,显然就要放出留存的更大福利。这些,都是需要您自己主动去争取的。
4.货比三家
就像小编开篇所说,每到续保之时,会有众多业务员打来续保电话。根据先入为主的思维,很多车主对最早打进电话的业务员都会存有更大好感,之后的电话就会直接搪塞掉。其实,既然电话已经打来,我们何尝不能多听几句,再深入了解一下报价呢?
如果此时,您再配上一句“上一位业务员比你送服务更多”这种话,那么想必这位业务员就会直接使出大招,拿出最大的福利给您。这时候,您也不用考虑业务员直接如何“厮杀”,只要您得到了最大的实惠,不就行了?
还有一点,货比三家的前提是在大的保险公司中选择,一些甚至没有听过名字的保险公司虽然价格低,但是理赔服务都没有保障,这些还是需要我们消费者去理性选择的。
5.避免中途更换保险公司
在买车之时,消费者就应该选好保险公司,避免中途更换。因为一旦更换,对于新的保险公司来说,您是一位新客户,此前也没有出险记录,自然不会给予最大的折扣。所以这也是为什么如果不出险,在保险项目相同的情况下,保费会一年比一年便宜。
以小编的杰德为例,今年的保险折扣是3.1折,已经算是相当优惠的价格了。如果此时更换保险公司,那这么多年的无出险记录,可就白白浪费了。
跟大家说了这么多,那么您在上保险时有没有遭遇保险公司的“套路”呢?您又是如何选择险种的呢?不妨在评论区留言,说出您的故事吧。
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