一想到自己还没有买重疾险,就头疼。
那些复杂繁琐的条款我都不想看。
保险代理人的未读消息不想回来。
越是麻烦重要的事,越不想面对。
随便找个浏览器搜索一下,都是这样子的:
在某乎上搜索重疾险,偶尔能在一众劝退文中看到一条顽强的科普:
骂重疾险骂到第一位出圈的竟然是一位皮肤科医生,也有不少大V不认同他的看法,提出了反对意见。
Diss重疾险的大V们靠着踩重疾险赚得盆满锅满,以2万的收藏沾沾自喜。
可见老百姓们对重疾险的“恨”早已入骨了。
恨归恨,但是买重疾险的人数近两年不减反增。
健康险每年的增速都高达10%以上,归根究底是得益于重疾险的业绩增长。
要是按情感bot那一套“爱一个人就愿意为TA花钱”的理论理解,大家这么捧重疾险的场为TA花大价钱,是不是也是 “爱”的表现。
虽然嘴上喊打喊杀,但是身体还是很诚实地去配置了。
那些在网上以“重疾险无用论”叫嚣的文化人,说不定自己背着粉丝悄悄配置了不少重疾险。
当我们对重疾险越来越看不清的时候,我们越是要拨云见雾地去洞悉重疾险的真相。
今天这篇文章就和大家聊一聊重疾险,这个让人又爱又恨的保险行业最大的畸形产物。
说到重疾险,捧它的人将它奉为珍宝,
在他们口中,
重疾险不仅能看病救命,还能带你步入小康,助力还贷,
靠一份保险、一场重疾就能实现人生的完美逆袭。
老百姓们不懂其中的门道,只有听得三迷五道的。
大部分的人,无论是保险推销员还是买保险的小白,对重疾险都有着很深的误解。
要知道重疾险不仅仅只是用来看病的,它的功能还有很多。
这点我们从重疾险的赔偿上就能看出来,
重疾险只要满足条款的标准就会一次性赔付所有保额。
也就是说你要是买了保额为50万的重疾险,那你患重疾后就能获赔50万。
这50万可能看病绰绰有余,也可能不够你治疗的。
要是真实看病只花费了10w,那么剩下的40W就能由你自己安排怎么去花。
就这点来说,重疾险是一份很真实的“收入补偿”。
举个例子,
小王在杭州某互联网公司就业,一年收入税前20W,每年需要偿还10w的房贷。
本来日子平平淡淡的也挺舒适的。
不料天有不测风云。
在某次公司组织的体检中心发现小王患了癌症。
癌症,令人瑟瑟发抖的两个字,不仅治疗费用大康复周期也很长。
在工作没了,收入断了的情况下,一家老小的日常开销和房贷只能靠吃老本。
要是小王之前已经买了重疾险,那事情就稍微好办点,至少在钱上面,他不用这么担心了。
这个治疗和康复周期的钱重疾险的赔付都能补偿,甚至还可以给小王提供未来的收入补偿,即便康复后一时半会找不到工作,也没那么大压力。
这时候可能有人会问,癌症医疗费用不便宜啊,重疾险不够用的吧!
但其实这是一个误区,医疗费靠的主要是社保+医疗险的组合,而不是重疾险。
人们配置重疾险的顺序必定在社保和医疗险之后。
比较困难的家庭可能交完社保和医疗险后就不配置重疾险了;大有闲钱的家庭可能在做了 基本配置后还购入了几百万保额的重疾险。
总的来说,如果不介意患重疾后没有收入来源日子清苦一点的,完全可以不配置重疾险。
“重疾险从不是家庭必需品。”这是本文第一件要说的事。
我要和大家说的第二件事就是——重疾险真的巨难买。
之所以老百姓觉得重疾险都是坑,就是因为这玩意存在严重的销售误导。
一份好的重疾险和一份坑的重疾险傍地走,看得人脚扑朔,看得人眼迷离,谁能辨它是雌雄?
在重疾险的诸多谎言之中,有三大谎言大家一定见识过:
谎言1:重疾险确诊即赔
热情的业务员肯定没少和大家吹嘘过重疾险,
“确诊即赔”这四个字仿佛是饮料瓶盖上的“谢谢惠顾”听得耳朵都起茧子了。
那么,重疾险是不是真的这么“慷慨”,确诊即赔呢?
其实不然,
就2021年新鲜完善的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》来看,
真正能做得到“确诊即赔”的病种也只有3种:严重肿瘤、严重Ⅲ度烧伤,多个肢体缺失。
要想“确诊”这三种也绝不是那么容易的。
就拿其中占比最高的癌症来说,癌症确诊是病例诊断,要确诊患癌,一般都是要做完手术后才能得出结论。
至于重疾理赔条件中的第三类——“达到疾病某种状态”那就更是难上加难。
举个例子:
某款产品中关于“严重原发性心肌病”的定义如下 :
里面设计的心功能4级的描述是:
体力活动严重受限,休息时也气急、心悸,有重度脏器淤血体征。
说得简单易懂点,就是患病的人基本只能瘫躺在床上了,光是躺着呼吸都费劲,想要下床是痴心妄想。这样的状态基本上就是“废人”一个了。
这也和重疾险“收入补偿”的定位相一致:要病到“影响收入”,基本等同于丧失劳动能力,这种状况有多严重大家自己想想就知道了。
谎言2:买保险就要买大品牌
保险推销员常常把这么一句话挂在嘴边“我们XX保险是大品牌,信得过靠得住!”
说到底品牌就是面子工程,人靠衣装,佛靠金装。
看中品牌效应的消费者自然更倾向于大品牌大保司的产品。
保险公司的牌子、名气,那都是拿钱砸出来的,就像秀芬们帮助偶像打投一样,只为让自家产品多点曝光。
不管是体育明星还是实力演员、流量小生只要是人气旺的,保司都心甘情愿地砸钱去做这个面子工程。
不仅有各界的明星名人代言,而且还能渗透进电视剧里给大家强行安利一波,
这植入总让人产生按头推销的不适感,如电视剧《小欢喜》中植入的X安的保险:
只要大家都看到了知道了,保司的目的也就达到了,10个人中肯定有几个人会想,广电总菊都过审的电视剧,那里面安利的保险产品也一定值得信赖。
总之看得多了,听得多了,说起买保险大家都会奔着品牌的名声去,所以适当的卖贵一点消费者也不当回事,这就是“品牌溢价”!
但是回过头来,我们想想,这真的有必要吗?
要是买一辆豪车,我们开出去还能耍耍威风,但是买一份保险至于吗?
难道你的这份保单将来出险时,会是下面这种让人虎躯一震的大阵仗?
说这么多没别的,就是想告诉大家,买保险不要在乎那些花里胡哨的面子工程。
好产品好服务好条款才值得我们掏腰包,牌子就算了。
谎言三:返还型保险——有病治病,没病返还
返还型可谓坑之集大成者,偏偏业务员还总爱推销它。
不是因为这种保险优秀,而是因为它提成高。
下面这种让人心动的说辞大家一定没少听:
“如果没有出险,到时候就能把交的钱全还给你,还能小赚一点。”
“有病治病,没病返钱! ”
要是有个人过来就告诉你有个东西要白送你,正常人都知道人家是有目的的,不是骗钱就是骗色,反正总要从你这里捞到更大的好处回去。
但是放到保险身上,消费者们就都觉得很划算了。
但实际上,返还型真实坑货无疑,像是“价格贵2倍;保障缺斤少两;返还周期很长,收益率却很低。”这种稍加思考就能反应过来。
羊毛出在羊身上。保司这一桩买卖肯定是稳赚不赔的。
对于我们消费者而言:
出险:2倍价钱打水漂,没有返还的同时,买到手的保障还烂得不行;
没出险:当年能付首付的钱,几十年后买辆电瓶车不知道够不够,收益不如贬值,存银行都不会有这么凄惨的回报。
只要买了返还型,消费者横竖都是要吃亏的。
前文主要就跟大家说了两件事:
一是重疾险从不是家庭必需品,不是非买不可;
二是重疾险真的巨难买,买不来不如别买。
好像都是在劝退大家买重疾险,但是我的本意并非如此。
冒着被撕烂嘴巴的风险,我也要重新扭转画风,告诉大家“重疾险很有用!”
重疾险虽然坑多,也不是列在社保与医疗险后,但是买了还是大有裨益的,前文说到的“收入补偿”就是它的一大功能。
要想买到合适的不坑的重疾险,大家一定要注意下面几个问题:
1、买重疾即买保额
重疾险买来买去还是买保额。
举个例子,
程序猿小王由于996压力大,怕身体出什么大状况,于是就买了一份功能相当花里胡哨的保险,能赔个十次八次吧,就是路上踩到香蕉皮摔成脑震荡也赔,晚上在公司上大夜班熬到肝都焦了也赔。
但是保额只有几万。
所以,真出了什么事根本不顶用,还没小王两个月工资高。
在专业人士的建议下 ,小王果断买了一份高保额的重疾险,算是给自己给家人铺好后路。
一般来说,重疾险需要配置到3年家庭开支,或者收入。
常常听说的“30万起步,50万凑合,100万小康”不无道理。
不仅是为了保险 义务员推销的时候朗朗上口,也是为了敦促大家好好赚钱提高自己的年薪。
要是实在薪水不高,那也有不高的买法。
重疾险太贵买不起,就缩短保障期限,减少保障责任,这样预算就下来了。
不知道怎么砍责任的朋友接着往下看。
2、最简单粗暴的重疾险配置原则
重疾险条款繁琐,保险小白看着容易上头,挑也挑不来,什么责任重要什么可以缩减都毫无头绪。但是渣渣辉已经告诉我们一个“黄金准则”了:系兄弟,就来砍我。
要是渣渣辉的正义一刀还没帮助你解决问题,可以叫上山鸡哥和古天落再来帮你砍两刀。联系不到这些正义的伙伴,你可以分享到好友群、家庭群、父愁者联盟群,一人一刀,就能砍到你满意的程度了。
言归正传,下面是我对重疾险的责任做的梳理,大家不妨看一看。
没预算,三星以下直接砍掉。
分红返还、身故责任、赔多少次都是花里胡哨的骗人把戏,
有钱人的游戏,温饱线上的我们大可不必参与
缴费期长短什么的金融工具而已,没什么好说的了,通通砍掉!
砍掉这些有的没的就剩下几个重要的五星了:
要是兄弟你还是手头紧又想买重疾险,
那个“癌症二次”正在对你挥刀呐喊:“系兄弟,就来砍我!”
一次保障都没的钱了,二次管他的呢?
这就好比,既然我都混到吃方便面的地步了,那我还管吃方便面健不健康吗?
先有得吃再说。
预算还不够的话, 轻症中症也砍掉,
最严重的病优先,次严重的病再酌情考虑。
至于保额、价格、保障期限,
我给到大家的建议是:
保额做足,
价格选目前最便宜的,
保险期限根据预算调整。
重疾险的价值排序想必大家都明白了,用“砍”的方式买一份预算范围内的重疾险,就是这篇文章想要告诉大家的。
以上。
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