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一进入三月份，股市就热闹起来了

a股和港股等主要上市公司

2018年开始陆续发表年报，公开了过去一年的经营业绩和财务状况。

上市的大型保险公司当然也不例外。

萌主没投资股票，但是每年总会翻翻年报。

为啥？因为年报里好多小秘密啊，哈哈哈

01

南平安北国寿，太保也能凑一凑

根据前瞻数据库统计，

2017年中国代理人首次突破了800万

那中国保险的老三家分别是多少呢？

（截自中国平安2018年报）

（截自中国人寿2018年报）

（截自太平洋保险2018年报）

中国平安：141.74万

中国人寿：143.9万

太平洋保险：84.2万

计算器按一按，矮马，

3家公司的代理人数就逼近400万了，

妥妥占据半壁江山啊，

南平安北国寿，平分秋色，果然名不虚传。

太保虽然还没过百，也是稳坐了第三把交椅！

02

中国那么大，哪里是我家

代理人数量虽然不少，

但毕竟中国34个省级地区，

要全覆盖也不容易，

所以保险公司也是走各个击破的路线

不信你看

（截自中国平安2018年报）

要知道，

整个平安全年的寿险&健康险做了5705亿元保费，

光广东一个省就承包了1027亿，

占了全国的18%，

超过了中国人保全年的寿险各类产品的总和！

发家于广东深圳的中国平安真是占据了风水宝地。

而广东、山东、江苏、浙江、北京这5个省加起来的保费占了全国的40%，

来自这5个省的乡亲们，看看你们贡献了多少～～

再来看看太保的情况

太保的主阵地在河南和江苏，

这2个省的保费规模

分别占全国业务的11.2%和10.3%，

而排名前5的河南、江苏、山东、浙江和河北，

总共占全国业务的比例高达43%。

那中国人寿呢？

年报太朴素liao，关于创收最高的产品、地区什么都没讲，完全没考虑我们民众的八卦心情。

但看平安和太保，合并同类项，

广东、山东、江苏、浙江、河南、河北

这几个经济相对发达，人口基数较大的省份

为保险业的发展做出了巨大贡献。

看了实打实的数据，也就不难理解，

为什么中国有80多家寿险公司，

可来蜗牛咨询的朋友大部分都只听说过平安、国寿、太保这几家大公司。

03

心理学有个以纳粹时期宣传部长戈培尔命名的“戈培尔效应”，

他最有名的一句话是：

“重复是一种力量，谎言重复一百次就会成为真理。”

在信息封闭的情况下，通过不断的重复，对人们进行不断的心理暗示，

就容易达到洗脑的效果，即使是谎言，也被当成真理信奉。

同样，在广告营销学也有个名词，叫“七次法则”，意思是，

顾客平均只有在接收广告宣传信息7次以上，

才可能考虑发生购买行为。

想想咱们从小看到大的“送礼只送脑白金”，

就算没吃过，说起广告词，也是无人不知无人不晓，

甚至都想不起来，除了脑白金，还有什么可以送礼的保健品了。

对大部分朋友来说，

身边常见的代理人就来自平安、国寿、太保，

见的次数多了，听的次数多了

自然对平安、国寿、太保这样拥有庞大代理人队伍的公司更加耳熟能详。

也因为平常来来去去接触的总是这些公司，

其他公司露面机会少，

久而久之就形成了一种中国只有几家寿险公司的印象。

所以对于平安、国寿这样的大公司，

要他们放弃代理人渠道，

那就相当于要了他们的命。

没有代理人天天围着客户，宣传产品，推销服务，

在竞争如此激烈的移动互联网时代，

被用户遗忘真的是太容易的一件事。

但不管怎样，你们还是要记得萌主啊～～

知乎最近有个热榜题目是：

为什么保险公司一直不停招人？

这下，大家知道答案了吧？

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