今天的人寿保险市场,战胜代理人的人得天下。
最近,太平人寿正式推出了“计划”人才招聘计划案、nbsp。意味着要增加牛人,战胜牛年,这意味着太平人寿保险渠道改革又一次以沉重的动作落地。
另据了解,太平人寿今年还将对《个险寿险业务人员基本管理办法》(简称《基本法》)进行全新升级,在保持原有全面福利保障的基础上,对绩优新人加大扶持力度,推动“高素质、高品质、高绩效”营销队伍建设。
推出“犇计划”:增牛人、赢牛年
经过多年高速增长后,寿险公司当前面临的难题是多方面的——个险渠道代理人增员难、疫情影响仍在持续、新单疲软和续收承压同时存在……其中尤以个险渠道转型殊为不易,“增员难”与“件均降”同时并存。
以营销员数量为例,寿险代理人数量经历2015年以来的高速增长后,自2020年起正式进入下行通道。2020年,5家A股上市险企代理人总计减少14.8万人,其中3家负增长。2020年,太平人寿成为全市场上为数不多的人力正增长公司。
太平人寿隶属于中国太平保险集团,公司总部设在上海,是国内中大型寿险企业之一。中国太平是管理总部设在香港的中管金融企业,已连续三年入选《财富》世界500强。
2020年,太平人寿原保费收入同比增长2.8%,个险、银保13月继续率在主要同业中连续8年稳居第一,续期保费站稳千亿平台。截至2020年12月,太平人寿总资产超7200亿元,期末有效保险金额超43万亿元。
所谓“逆水行舟”,在寿险转型的大背景下,太平人寿个险渠道业务结构优化推动新业务价值改善虽然超预期,但渠道结构仍有优化空间。
太平人寿表示,犇计划是太平人寿“新三高”战略的延续。在个险“高素质、高品质、高绩效”的整体背景下,倡导长期主义,让与太平人寿结缘的精英得到长期发展,特推出犇计划人才招募企划案,同时也意味着太平人寿对于这批新人已经做好了长期成长路径规划,通过培训学习帮助其持续成长。
据了解,“犇计划”主题为招募“一起犇向未来”,意在增牛人、干牛事、赢牛年,招募“牛人”并将其培养成团队未来核心主管。秉持长期主义和“高素质、高品质、高绩效”战略,给予新人三个月政策支持,同时针对优秀新人出台差异化政策,确保在行业转型过程中能实现平稳过度,乃至快速提升。
具体而言,针对犇计划新人,在培育方面,坚持三次面试严格筛选的基础上,从全系统中筛选优秀讲师进行岗前入职培训;整合线上线下优质资源,配套展业手册、专业化销售流程示范视频等工具,打造以专业化销售流程为核心的新人培养体系;提升新人技能,促进长期发展。在产品方面,提供新人专属产品,更易销售,佣金更高,降低了新人销售难度的同时有效的提升了新人收入。
太平人寿表示,2020年,太平人寿成为全市场上为数不多的人力正增长公司。去年上岗的新人年龄阶段集中在30-49岁,学历在大专及以上。这说明太平人寿精准地吸引到了一批符合太平“新三高”团队标准的优秀新人,同时又是年轻高学历的代表人群。犇计划将大力推动新人沿着个险“新三高”的目标稳步成长。
将推出新《基本法》,大力扶持绩优新人
据了解,太平人寿还将在境内复业20周年之际推出新版《基本法》。新《基本法》在保持原有全面福利保障的基础上,将对绩优新人加大扶持力度。
作为直接影响代理人考核、收入的管理制度,基本法的改革在整个寿险改革有着非常重要的作用。
在新《基本法》的规则下,太平人寿个险新人可以享受更丰厚的收入待遇,在长达18个月的时间段内,享受更完备的支持,同时让代理人更有质量地建立自己的寿险团队,拥有相比以往更多的发展选择。
太平人寿表示,2021年,太平人寿将持续推动新人专业知识、销售技能及行为习惯的养成,使之借助犇计划成为“高素质、高品质、高绩效”,拥有长期主义并获得长期发展的寿险精英。
(CIS)
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