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2020年91家人寿保险公司中，哪家保费增长最快，无疑是新泰人寿。

信泰2020年原保费收入454.51亿元，增长116.88%，正式晋升为20强。

前几天信泰人寿发布了2020年年报，我们一起来看看这家公司的一些经营数据，一窥经营全貌。

2004年6月1日信泰人寿获中国保险监督管理委员会批准正式筹建，直到2007年05月18日才最终成立。公司发展初始经历了长时间的亏损，并不断增资。直到近两三年来信泰人寿才一雪前耻走上了正轨快车道。

2020年保费大涨，也实现了7545万的净利润，可喜可贺。我们来看看这450亿的保费构成：

寿险保费收入423亿，占比93%，健康险保费31.44亿元，占比7%，寿险保费这么高，那么销量前几名的寿险是哪几款呢？

排在第一的如意红A款（分红型）去年保费216.4亿元，是在银保渠道发售，第二名的是如意享，全部都是续交保费，为63.1亿元。第三与第四名的为两款增额终身寿险，其中如意尊去年一整年卖了38.8亿元的首年保费。

当然信泰去年凭借超级玛丽、达尔文等网红重疾险的热销，也收了不少保费，甚至有可能是网销重疾险市场排名第一，但是毕竟件均保费远不如寿险，去年所有渠道的健康险保费“仅”有31亿。

银保渠道占主体地位，而银保渠道又以趸交为主，去年所有渠道的趸交保费为260亿元，新单期交为84亿，可见信泰还是非常依赖趸交业务的。

信泰已经构建了多元化的营销渠道，最主要的就是银保渠道，与20余家银行合作，合作网点近3万个，也贡献了最大头的保费。自家个险渠道实力偏弱，共有1.1万名代理人。与10余家互联网平台合作，占据了互联网产品流量的高点。与多家保险中介合作，主推线下产品。

我们再来看看信泰的万能险业务，曾几何时信泰也是万能大户，其万能险保费收入占总保费甚至超8成以上，17年后逐渐摆脱对万能的过度依赖。

相较于2019年万能净增60亿，2020年万能缩水到40亿左右，当前万能存量资金为170亿元。去年银保监会集中整治万能结算脱离实际财务投资水平的问题，行业内集体下调一批结算超5%的万能的结算利率，其中就包括信泰的几款万能。

新增40亿万能保费中，其中银保渠道的稳得利万能贡献保费最高，占半壁，第二名的就是金掌柜万能，保费7.6亿。而去年初始结算最高达6.05%的如意鑫（铂金版）寿险万能并不在前三中。

最后，关于偿付能力，去年年底偿付率161%，略有提升，综合偿付能力溢额为86亿，超过绝大多数网销保险公司。

2020年是信泰人寿非常重要的一年，主要的是盈利了7000多万并且贡献了84亿元首年新单非趸交保费。2021年已经确定下来的续费保费至少为84+63（如意享续期）=147亿。信泰的保费结构越来越好了，可以慢慢摆脱银保渠道了。

而今年一季度信泰实现了215.43亿保费收入，增长66.7%，跻身全国第13名。信泰需要借助这两年积攒的口碑大力发展期交业务，为未来高质量发展奠定基石，真正走上一条高质量发展之路。

下期见！