保险经纪人掌握的产品很多,每个产品都适应别人的需求。
今天我们来聊一聊百年人寿旗下的新产品,百年康惠保2020。
其实说新,也不新了。康惠保2020正式上市2个月了。
如果你之前有了解过康惠保系列(包括康惠保、康惠保旗舰版、康惠保多倍版等),那就应该体会过这个系列的妙处。
一句话概括,就是性价比贼高。
那么康惠保2020有没有延续这个优势呢?
我们来看一看它和自家的上一代性价比之王——康惠保旗舰版的对比。
两者都是单次赔付的重疾险,可以看到,在保险责任方面,康惠保2020相比康惠保旗舰版,主要是在重疾赔付、轻症赔付、中症赔付的额度方面有了较大的提升。
尤其是前10年150%保额,相当于额外送了一份50%的10年期纯重疾险给我们。第11-15年是额外的35%。如果在保险期间内不幸确诊轻症或者中症了额,那么之后再患重疾还能额外得25%的保额。
假设小明今年买的康惠保2020,50万保额,如果他第三年先患了原位癌,第6年又患了癌症。那么他总共能得到50*35%+50*(150%+25%)=105万。
如果是康惠保旗舰版,那就只能得到50*30%+50*100%=65万,差了40万。
我们再来看看价格,同样是保终身,保额50万,30年交,无附加责任的情况下,康惠保2020竟然和康惠保旗舰版价格差不多,甚至还要便宜十几元钱。
所以,百年的这次升级,可谓真的是“加量不加价”,十分良心。
然后我们来详细看一下这款产品的保险责任。
1.重疾保障
100种重疾,目前主流重疾险的标配重疾数量,单次赔付。也就是赔付了1次之后,合同就终止。
如果是前10年罹患重疾,那么额外得到50%的保额,第11到15年,额外得到35%的保额。如果是在罹患了轻症或者中症后,再罹患重疾,那么还能额外再得到25%的保额。
充分满足我们花少量的钱,获得高配的杠杆的需求。
2.轻症保障
30种轻症,不分组赔3次,无间隔。第一次赔35%保额,第二次赔40%保额,第三次赔45%保额。算是目前市场上较高的轻症赔付了。像xx福之类的,轻症只赔20%保额。
3.中症保障
20种中症,不分组赔2次,无间隔。两次都是60%保额。算是市面上最高的了。
4.被保人豁免
和市场主流产品一样,被保人轻症、中症后可以豁免后续的保费。
5.可附加的责任
投保人豁免,这个几乎是重疾险附加责任的标配了。相当于是给投保人买了一份保额为剩余保费的重疾险。
身故责任,可以选择赔保费或者赔保额。个人建议,如果不考虑买寿险的话,身故责任很有必要选择赔保额。因为是可能存在得了比较严重的病症,但没有达到重疾险的赔付条件,然后就不幸离世的。
这种情况,没有身故责任的重疾险,只能退还现金价值或者赔保费。比起保额,就少得多了,无法起到维持家人后续生活水平的作用。
当然,如果你是准备买寿险的,那这个重疾险,就可以不用附加身故责任。
6.男性、女性、少儿特定疾病额外赔付。
男性、女性特定疾病额外赔50%保额,少儿特定疾病额外赔100%保额。
7.恶性肿瘤二次赔付责任
这也是相比之前康惠保旗舰版,所增加的一个新的可选责任。对于癌症的复发、转移、新发和持续,都能赔付。间隔时间也只有三年,是行业最短的。
预算充足的话,可以考虑加上。
那么,这款产品有没有什么缺点呢?
也是有的。如果我们选择保到70岁的话,附加责任里会给我们自动勾选上身故赔保额的责任,相当于是捆绑了。如果我们只是单纯想购买一份不含身故责任的纯重疾险的话,这个设定有点不符合我们的需求。
另外就是,百年人寿这家公司的偿付能力不是很给力。
根据百年人寿官网披露的数据,公司的综合偿付能力充足率,2019年第3季度104.17%,2季度111.67%,被评为了风险综合等级C类。
不过偿付能力不宜过度解读,因为银保监会对于偿付能力处于红线附近的保险公司会密切关注,加上还有再保险、保险保障基金的兜底,保险公司基本是不可能破产的。我们也没有必要过多担心。
具体可以回顾一下我的这篇文章:
保险公司会破产吗?
并且重疾险作为一种十分低频的险种,我们和保险公司产生联系的机会很少。只有不幸出险,才可能体会到保险公司的服务。
而重疾险的服务,主要就是在我们应该得到理赔的时候,能不能尽快地理赔下来。由于,法律规定,即使是情形复杂的情况,最迟也得在三十日内做出核定。
并且目前每家保险公司都会有理赔时效的考核,能尽快理赔,提升时效,也是他们自身所愿意看到的。
下图是北京地区商业健康保险的理赔时效统计。
可以看到,理赔的平均时效都在30天以内,并且公司的所谓“大小”也没有和理赔时效产生直接联系。大公司理赔也可能很慢,小公司理赔也可以很快。
而我们这期讲的百年人寿,理赔平均时效也只需要2天,还是挺快的了。
那么这款重疾险适合什么样的人群呢?
1.看重产品性价比。买重疾险就是买保额。前10年150%的保额,充分地提高了产品的杠杆。适合收入还不高的年轻一族。
2.看重产品灵活度。这款产品附加责任很齐全,算是间接弥补了主险重疾只能单次赔付的缺点。恶性肿瘤二次赔付责任,很实用。特定疾病额外赔付,也算是间接做高了可能得到的初次赔付。
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