我作为保险行业的从业人员，有责任和义务向所有人普及保险。

首先，保险是什么？

从根本上看保险是一种保障机制。从财务经济角度看保险是规划人生财务的工具和分摊意外损失的财务安排。从法律角度看保险是一种合同。从社会角度看保险是社会经济保障制度重要组成部分和社会的“稳定器”。从风险角度看保险是风险管理方法。

因为以上每个角度展开都有很宽的内涵，今晚我从其他角度给您通俗的解释一下什么是保险。

（1）保险是一种科学的制度安排

这句话稍微带有一点学术性，今晚不谈学术，我也要把这句话讲清楚，保险是建立在大数法则基础上的对人类风险规划的一种制度安排，这种制度安排可以给人带来心理上的祥和与安宁。首先先达成一个共识，现代社会，人类整体上都面临生老病死残的人生风险，比如，问一下周围30岁、40岁的人身边朋友、亲戚、同事有没有发生重大疾病或者重大意外伤害（车祸）的，我相信90%甚至100%答案是肯定的，所以人类面临的必然的人生风险，如何用一种科学的制度来解决人生必然发生的风险呢，保险制度是解决人类风险唯一的不可替代的科学工具。

现在有这样一个现象，有一个人发生了重大疾病，要么单位组织募捐、或者是微信朋友圈水滴筹等，这些募捐不是制度安排有很多副作用，但是如果用保险制度解决就不会有副作用产生。

还有一句话“如果没有保险制度，没有发生人生风险的人也会受到财务损失。”这句话怎么理解，比如一个人有100万，他平平安，什么事情都没有发生，但是他的好朋友或者最亲的亲人发生了重大疾病需要100万，周围的人都知道他手头有100万，尽管着100万是他多年的辛苦积蓄，但是我想大多数人会选择拿出来或者至少拿出来一部分。这就是“如果没有保险制度，没有发生人生风险的人也会受到财务损失。”这句话的理解，所以作为一名现代人，要树立正确的保险意识，并配备适合自己的保险规划，同时要帮助身边的人树立正确的保险意识并帮助身边的人配备适合他的保险规划。

（2）保险是尊严，是爱与责任

尊严、爱、责任都是比较抽象的东西，但是它们一旦与保险的功能结合，就很具体。

周围有这样的情况，一个家庭中一个人患了重大疾病，医院的结论是这个病可以治愈，但是需要50万的医疗费用，每个家庭面对这样的情况会有不同的做法，要么付不起50万放弃治疗，要么借钱治疗，要么动用家里银行储蓄（比如家里有50万），不管是那种做法，不管是借钱还是动用家里本来准备改善住房条件的款项，当事人躺在病床上都会想：我怎么那么倒霉，我得了一场病要借那么多钱或者把家里多年的努力化为乌有，他会在一种自责、愧疚没有尊严的状态下接受治疗。反过来想如果是用保险制度来解决他的医疗问题，他会非常乐观的接受并庆幸现在医疗技术那么发达可以把这个病治愈。有保险制度，让人得病都有尊严，这就是有制度安排和没有制度安排给当事人带来的巨大差别。

入行以来，我办理了很多理赔案件，当拿着几十万的理赔款送到客户家中，客户及全家人那种感激的眼神让我深刻体现了从事保险行业的爱与责任的重大意义所在。

（3）保险是最讲信用的“活菩萨”

有人一年花上千甚至上万的人烧香拜菩萨，逢年过节拜的人更多，拜的目的是寻求心理的安宁和祥和。为何保险是最讲信用的“活菩萨”，客户向保险公司交保险费，及保护费，保险公司保佑你平安无事，一旦违约了，保险公司会有几十倍、上百倍的违约金支付给你，所以保险是最讲信用的“活菩萨”。

（4）保险是一种大慈善

大家都知道慈善机构有两个特点，第一，募集资金，并且保证资金安全、透明。第二，资金真正帮助到需要帮助的人。保险公司通过收保费筹集资金，这些资金的应用、收益、理赔有国家的严格监管，任何人不能挪作他用。保险比慈善还多一个功能是，你交了保费遇到了困难也会受到帮助。

以上是关于保险的四个角度的认识。

关于家庭规划：

每个家庭幸福的奥秘是爱与责任，但是每个人和每个家庭在一生中都都两个偶然和两个必然，两个偶然是重大疾病和意外，重大疾病是“不请自来”，意外是“突如其来”。两个必然是教育和养老，教育和养老是“如期而来”。

利用保险这个工具可以解决每个人和每个家庭所发生的风险问题，买或不买保险不会改变发生风险的概率，购买保险却可以保证风险发生的时候家庭的经济状况不受改变。保险的价值表现在：（1）风险的转移；（2）责任的体现；（3）生命的价值；（4）未来的准备。国家近些年来一直提倡每个人和每个家庭要医保+商业保险生活更美好，来完善保障体系。