保险经纪公司经营保险公司要简单得多。代理和中介公司基本上是做业务、副手、运营功能和基本的行政、人事、财务，如果是公审公司，则开展更简单的调查、损害服务。

先大概看下架构，总分公司会略有区别，但基本是业务部、行政人事技术财务一般是合起来的部门、运营部门。这是最小的基础，大部分中介可能都只有三四个部门。但大些的会在此基础上进行扩展，如业务部可能会拆分为财险部、车险部、寿险部甚至网销部，也有可能加上培训或者市场战略部。运营部门也可能根据业务线或者流程切分再分拆下，后援部门分分合合就那么几块。总体人员也较少，不少小公司也就不到5个人的内勤，业务人员可能多些，运营部门多的可能有前台特别是车险、财团险的业务对这块需求较多。

在能力素养这块，保险公司本身就被人诟病素质低，中介公司在这块就更可怜了，规模小品牌弱更难吸引人，所以大部分人学历能力等要比保险公司再低一些，毕竟除了老板打工者谁不喜欢更大更稳定的平台更好的环境更高的收入呢？

从经营过程上说，主要可分为签约结费和开展业务两部分，开展业务相对简单，和其他行业本质上没有区别就是把保险卖出去或者把服务做好。签约这里面有些区别，一般线下业务分支公司签约就可以，但是网销协议目前还是要求总对总签约，也有的线下协议是总对总签约完毕后各地分公司再签约。业务人员开展业务结束流程后中介机构一般是按代理人的发放和扣税标准进行发放。这里面有个特殊注意的地方是代理人需要在中介公司完成注册，就类似医护人员得有医院来落地一样，没有挂靠机构是不能开展业务的。现在出台的独立代理人也得有挂靠的保险机构。说白了，保险中介完成产品签约业务人员就可以签署业务合作合同了，也有很多财团业务是一单一议，就是谈好了业务再走签约流程。中介公司签约后完成业务向保险公司收取手续费，手续费就是中介公司的收入。一般短期险业务只有一年的手续费，长期险业务费用分类相对多些，特别是线下业务有首期佣金、续期佣金、继续率奖励即达到多少标准发放不同比例的费用、长期服务奖励等等，这些费用发放其实和保险公司内部发放差不多，实际上产销分离对业务端区别并不大，最大的变化还是卖一家的产品还是多家的产品。

保险中介如何盈利？代理和经纪公司靠收取手续费，公估公司收取服务费。从公司角度除了发放给人员的工资或代理人佣金外，就是固定成本开支和税收费用等。一般固定成本相对较少，业务做到一定规模即可实现盈利。中介要实现规模盈利一般要具备足够的业务规模，这时候人员架构和配备就会更加丰富了，到了大型中介人员配备要更多，甚至具备了很多保险公司该有的人员，包括精算产品人员。

中介公司业务来源：有些是自有业务，老板、业务人员展业，也有是挂靠业务，即非自己员工带来的业务。自有业务人员是指在该中介注册的人员，否则就不是自己的业务人员。

总的说来，中介公司一般起步经营并不难，难的是在某一领域有自己的专业水平，比如在该地区或该领域占据较大份额的市场，这要么是独特的营销能力要么是运营管理水平甚至是产品设计能力。比如江泰一直在旅游责任险上占据很大的市场份额，以前北京联合经纪垄断了很大的学平险市场。在寿险队伍的经营上中介公司初期是非常困难的，因为当时还是品牌和营销主导的时代，客户并不知道自己要买什么，并不清楚保险中介的性质和优势，认的是品牌更大实力更强的保险公司，所以当时做寿险的中介总体较少。近5年随着客户需求导向的逐步转变，保险公司产品的受限特别是品牌大公司产品性价比不高，中介公司的寿险迎来了大发展的黄金时代，一个标志就是保险公司中高管涌入中介行业，不仅带去人员，也带去了业务和组织管理水平，中介行业整体数量、水平都迎来了较大提升。中国保险行业发展晚，才40年的时光，保险中介行业更短才20年，体量、水平和国外比还有巨大的差距，甚至中介数量和香港差不多。竞争看似激烈更多是在恶性竞争，真正有实力的很少，任重道远，产销分离的历史机遇、中国的天量保险市场、巨大的成长发展空间，到底谁能把握，非常期待。