业绩滑铁卢后，随着发展势头的放缓，联合中文明仍在为新的领导层注入活力。

出品|每日财务

作家|曾伟强

联合中生明总经理职务经过两年的空缺，最近发展以来首次迎来了内部训练选拔的总经理。

6月8日，合众人寿在官方网站对外披露，经银保监会核准通过，聘任刘立新为总经理。与此同时，合众人寿还公布了新晋高管团队的成员名单。在经历过去多年跌宕起伏的发展后，随着新一届领导班子的到位，刘立新能否带领合众人寿稳定的持续发展备受市场关注。

总经理职位悬空两年迎来公司首位内部人员

据公开资料显示，刘立新，1966年8月出生，今54岁，本科学历。曾任平安人寿鸡西和牡丹江中支总经理、黑龙江分公司总经理助理，合众人寿黑龙江、河南、辽宁分公司总经理，以及总公司总监、总裁助理、副总经理，中发实业（集团）有限公司副总裁，和益财富电子商务（北京）有限公司董事长，盛世合众保险销售有限公司董事长等职务。

据《每日财报》了解，2018年时任总经理柳志坚离职后，总经理职位便一直空悬。自2020年2月17日起，时任副总经理的刘立新开始担任合众人寿临时负责人，从被任命为副总经理到被任命为总裁，刘立新的升迁仅间隔1年左右时间。

作为合众人寿成立以来第一位公司内部培养起来的总经理，刘立新具有丰富的前线经验。从合众人寿成立之初，刘立新即开始筹建黑龙江分公司，并任一把手，之后又先后调任河南分公司、辽宁分公司总经理，在总公司负责过合众人寿银保、团险业务，对公司业务具有多方面的深入认识。

在披露刘立新任职信息的同时，合众人寿还公布了新的高管团队名单。合众人寿现现有高级管理人员10名，副总经理刘立新升任总经理后，还有6位副总经理、1位董秘、2位总经理助理、1位审计负责人、1位合规负责人。其中，原任合众人寿副总经理李国华退去，由王占宇任合众人寿副总经理，分管公司多元行销工作。熊侃入围高管团队，任合众人寿合规负责人。

除了高管团队的调整外，合众人寿的董事会也进行了调整。6月4日，合众人寿在官网披露新一届董事会成员。其中退去的魏华林，出生于1949年4月，是合众人寿初创时的董事元老。董事中初次出现的杜文军、崔照辉分别为董事会秘书和公司副总经理。

公司业绩此起彼伏，经营发展略显滞缓

合众人寿成立于2005年1月，是第一家总部设在武汉的综合性寿险公司，其秉性“寿险为主、养老为辅”的主线，旗下投资有合众财险、合众资产、合众优年、盛世合众等公司，手握资管、财险、基金等多张金融牌照，为客户提供涵盖保险、资产管理、养老等多领域的综合服务。注册资本由公司设立时的3亿元增加至如今的42.8277亿元，保费收入由2010年的77.22亿元发展为2019年的167.75亿元，拥有总资产达1000多亿元。

作为一家具有15年发展历史的老牌民营险企，合众人寿的保费规模、经营情况与经营时间并不匹配，其一直处在行业的中游位置，未能获得足够的回报和行业地位，难以形成突破。

合众人寿多年来的发展此起彼伏，近几年，随着合众人寿业务规模的拓展，公司整体盈利性不断下滑，据《每日财报》了解，其大部分亏损集中于银保业务，获取成本较高。自2016年开始，合众人寿的净利润明显下行，2015年净利润7.63亿元，2016年大幅下滑为1.81亿元，2017年为0.08亿元，2018年更是遭遇了滑铁卢。由于一场行业性的转型，2018年合众人寿扭盈为亏，净亏损达8.74亿元，当年保险业务收入也由2017年峰值的236.71亿元缩水至151.36亿元，降幅36.06%。

随着行业的好转，合众人寿经营状况有所改善，2019年各季度偿付能力报告显示，其保险业务收入达到167.74亿，同比增长10.82%，且大幅扭亏为盈，实现8.73亿元的净利润。在2020年1季度偿付能力报告披露中，合众人寿实现保险业务收入73.66亿元，同比增长186.86%，盈利4.26亿元，同比下降25.24%，综合偿付能力充足率165.35%。但从整体表现来看，合众人寿业务发展相对缓慢。

运行多年无优势，国内养老业务未成气候

合众人寿发展路径为“寿险为主，养老为辅”，其在养老产业的布局是其特点之一。自2010年起，合众人寿便开始养老产业的布局，2013年10月，合众人寿建成了国内首家复合型养老社区，同期开始海外收购养老机构。2016年12月，合众人寿斥资2亿元收购了上海长青藤颐养院、上海金苹果养老院、南京欢乐时光老年公寓、南京真美好连锁老年公寓(包括瑞金北村分院、琥珀花园分院、镇江路分院、东井亭分院)等长三角地区共7所养老院，成为当时国内首家收购养老院股权的保险公司。

目前，合众人寿建成并运营的有武汉、沈阳和南宁三大养老社区，并在海外投资56家养老社区，但在长三角地区收购的7所养老院已被出售，由红杉资本收购。

据《每日财报》了解，尽管深耕近十年，合众人寿养老产业布局却并未形成“气候”，缺乏品牌效应及自身的独特优势，其主要城市的养老机构经营状况并不乐观，养老产业长周期的压力或将持续对其造成影响。

不难发现，在剥离海外养老布局后，尽管运作多年，合众人寿的国内养老布局“落子”并不多，并未从中获得足够的经营回报和行业地位。且当前合众人寿的养老业务并未能与保险主业深入协同，形成闭环。据了解，当前合众人寿养老业务与保险业务的协同，主要以产品为“纽带”，但并非直接与保费收入挂钩，而是享有优先入住权等附加服务类的“虚挂钩”。

对于接下来的在康养领域的发展战略，合众人寿相关负责人表示，会坚持战略发展，下一步将深耕养老服务，从服务、品牌、经营管理以及人才培养等多方面入手。

目前，保险公司都在加速布局健康养老领域。合众人寿想要在养老领域获得长足发展，要利用好其在养老领域的先发优势，在产品开发优化、销售渠道建设、品牌价值提升、对接其余业务板块上进行更多的思考和探索。顶层设计会决定后期方向，合众人寿需清晰养老产业的规划设计，加深与保险业务的联动。

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