保险这个词现在已经深入人心，我们可以看到我们身边方方面面都可以看到的汽车保险、人生名保险、意外险等。

那么保险公司真的很缺人吗？为什么一直在招人呢？

第一、扩展人脉

在中国，国人对保险的意识还是相对薄弱的。这种情况，在一线城市相对好一点，但是对于三四线城市就相当弱了。这种意识的薄弱，不是单靠广告就可以洗脑的，试想一下，要让一个人在没有任何实质性收益的钱或者物的情况下，每年拿几千甚至上万出来买一份不一定发生的事情，这简直是相当难的事情。为此，保险行业使用的模式类似直销模式，也就是招你一人进来，其实就是看中你周围的所有人脉圈子，亲朋好友。

比如当你入职以后，就会有所谓的主管跟你说，一个人走得快，但是一群人走得远，你需要发展团队了！这其实就是在告诉你，你需要从身边的朋友下手了。坦白讲，每个人的身边都有好几个做保险的人，每天不停的刷朋友圈，或者私聊，基本上都是令人比较反感的。为什么说保险会损友，就是这个道理！

第二、无任何责任的合同

保险的招聘合同，并不是我们常见的那种合同。在入职的初期，公司会与你签订一份试用期合同（并没有任何用），在入职前三个月，也就是所谓的试用期，一般是没有底薪的，你可能有底薪，也可能没底薪，就看你的学历资格等等，尤其是你过去的背景，但是有提成，能挣多少全看个人本事。

比如我是培训师，我周围肯定有很多学生，所以我被认定是有人脉的人，那么一进去却是有底薪。而且结束试用期的标志也并不是一般意义上的三个月时间，而是在三个月内你有没有达到一定的业绩。如果没到，对不起他们会直接pass掉你，他们没有任何责任。

第三、零成本发展业务和下线

好不容易招了人，又辞退，招聘不花钱吗？保险公司图的什么呢？那就要从保险公司的发展模式说起。

保险跟其他的商品销售不一样，并不是一手交钱一手交货的模式，而是单纯的交钱买保险，具体什么时候用就看你什么时候出事儿了，模式上一本万利。在员工试用期内，将保险推荐给自己的熟人来买，如果他最后通过了额定指标的考验，那就证明这个人在人脉和能力上都尚可，那就可以吸纳进公司成为正式员工；反之亦然，如果不行，那就辞退再招，不断循环。

之所以说保险是”零成本发展下线“，是因为保险招人并不是由HR进行的，而是由各个保险主管做的事情。你觉得你需要拓展业务承担更多的业绩量，那你就去发展下线，公司不承担招聘成本，经过以上的一套流程后，过了标准的留下成为正式员工。而且大家身边都有很多，当初为了支持自己做保险而买保险的亲朋好友，保险公司看中的就是这个。

最后，为什么这些保险行业都在招人，其实就是不断的通过招人来增加业绩。公司不承担招聘成本，招得人无论能不能进公司都能发展身边的人买一份保险，毕竟对没经验的人来说，劝说陌生人买一份保险的难度太高了，还是身边人容易些，而基本上所有的入门选手走的也都是这个套路，对企业来讲基本可以说是一本万利了。如果保险公司停止招人，那么这个产业基本上就凉了。