什么是保险代理人？

保险代理人大部分集中在一家公司的产品上，所以保险代理人通常销售和你一样公司的产品。

保险代理人大多会为了业绩使用一些销售的话术来吸引的大家购买。

这不等于保险代理人就是骗子，在推产品的过程中，保险代理人只是运用一些话术把产品优点放大化，而间接让客户忽视该产品的缺点。

其实除了保险代理人之外，还有保险经纪人。但这两者定义完全不一样。

今天奶爸就跟大家聊一下，买保险找谁买更靠谱：

• 保险代理人与保险经纪人的区别
• 两者各自的优势
• 合格的保险销售人员应该是怎样的？
• 还有哪些渠道可以购买保险

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保险代理人与保险经纪人的区别

奶爸引用《中华人民共和国保险法（2009年修订）》第五章：

保险代理人：根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代办办理保险业务的机构或者个人。

保险经纪人：基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

通俗一点，保险代理人等于说是某保险公司直属的销售人员，只能销售该保险公司的产品。

保险经纪人属于一家保险经纪公司，可以销售这家公司所代理不同保险公司的保险产品。

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保险代理人与保险经纪人各自优势分析

其实，无论是保险代理人，还是保险经纪人，都可以理解为保险中介人，经纪人代表客户的利益，代理人代表公司的利益，这两者存在着本质的区别。

保险代理人优势在于：

·针对同一家保险公司的产品，更加了解本公司的产品，核保规则，处理流程等；

·比经纪人拥有更高的免体检核保金额上限。

保险经纪人优势在于：

·销售的保险产品多元化；

·按客户的不同需求，在各种保险产品中择优。

我们可以看到，保险经纪人主要优势在于销售阶段，代表客户的利益，在各种保险产品中挑选最符合客户需求的保险方案，同时协助客户向保险公司获取服务。

而保险代理人主要优势在于服务阶段，因为保险代理人对本公司了解更加透彻，一些核保，处理流程上面更加流畅。

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合格的保险销售人员是怎么样的？

不管是保险经纪人，还是保险代理人，靠谱才是最重要的。那怎么样的保险销售人员才是最靠谱的？

奶爸给大家列几个：

1. 合理调整客户方案，纠正客户错误保险观念。

保险产品没有分好坏，只有合适与不合适。很多首次关注保险的客户，缺乏保险知识，导致投保时有着许多不合理的需求。

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比如，奶爸接触了许多家庭，在自己与配偶保障没做足的情况下，因为爱，给自己孩子先配足了保险，或者购买教育金，忽视了“先大人，后小孩”的投保原则；

而很多保险销售人直接兜售相关产品，实际上是错的。

奶爸认为，一个专业的保险销售人员，根据自己的专业能力与销售经验，应该纠正客户不合理的需求，给出客户合理的解决方案，为做到客户利益最大化。

2. 保持理性客观

大家是否遇到过保险销售人员给大家推销理财类保险时，会一直强调保证收益分红有多高，未来可以返多少本加利息，从而诱惑你去投保。

但实际上这一类的理财险直接和几种利率有关，比如最低的保证利率、中档结算利率、高档结算利率、实际结算利率。

《实际上这些理财类保险收益真的如保险代理人所说的那么高吗？》奶爸带你了解真实的行情！

奶爸觉得保险销售人员需要保持理性客观，不能为了佣金或销售额掩盖实际各种事实。

3. 以需求为导向，而非以产品为导向

每个客户都有不同的特点，我们应该从客户的收入，家庭结构，购买需求，家庭负债（车贷，房贷）等条件出发，具体情况具体分析，根据用户的实际情况，择优选取最适合客户的产品搭配。

比如购买重疾险，一定会根据客户的每年预算，目标保额，保障内容，健康告知，附加服务等条件来选择产品。

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还有哪些渠道可以购买保险？

买保险，大家还有很多选择的，奶爸总结了一下，主要分为如下几类：

·保险代理人：对自家保险公司产品熟悉，可以与客户面对面交谈。但是从业门槛低，素质良莠不齐。

·银行保险渠道：一般银保产品简单明了，收益清楚，投保方便，费率相对较低。

但是产品主要几种在分红险、万能险和投连险上。沟通因为时间限制容易造成后续系列的麻烦。

团体保险渠道：一般是公司为员工集体购买的保险产品，以员工福利体现。但是若离开公司，保险就没了。

电话销售渠道：无需见面，能方便快捷触达客户，但这种销售方式，在短时间内，标准的销售话术根本不能让客户做出理性的决定。

详细可点击奶爸之前写过的文章：《电话销售保险有哪些套路？》

互联网保险：网上直销，去除大量经营成本，价格存在明显的优势。保障体系更迎合大众，但是对客户要求比较高，需要客户主动去了解产品。

那如果说找亲戚购买呢？

对于自己有亲属关系的人，有天然的信任感，每个人都会忽略对自己亲戚的防范。

这句话不是在说亲戚会欺骗大家，奶爸想表达的是大家会因为是亲属关系，而忽略了对保险产品的真正选择。

大家在购买保险的时候，归根结底是在为自己或自己家人购买保障，所以一定要以产品为先，而不是自己熟人推荐就一定是好的。

奶爸总结

大家买保险，本质上实在买一份保障，需要一个良好的渠道对于大家是非常重要的。

因为很多首次购买保险，或者不熟悉保险的人，容易受人误导。

面对以上种种情况，大家需谨慎。最重要的还是稍微花一点时间，学习一下保险的基本知识；

当自己掌握基础保险知识的时候，知道该如何进行科学投保，那么一些保险人对你说的花边乱语都是浮云。

只有自己真的懂了，买保险才会觉得值，毕竟那是花费我们的血汗钱。

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