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赚钱，帮助人，找到自己的——队理念

问

很多朋友过去一起交流时，会问我一些问题。为什么要改变保险行业？为什么选择保险经纪人而不是保险代理人？为什么选择明亚保险经纪公司？为什么选择熟悉这个团队？今天谈谈吧~

01

为什么要改变保险行业？

每个选择背后除了感性，更多的是理性的分析，不是敲脑袋随便决定的。是你，是你。

转型保险行业最初的原因源于婚后的我，明显感觉到对于家庭的责任不一样了，我的身份既是儿子也是丈夫，去年也多了一重父亲的身份，你会发现你人生的每一个阶段都会有着不同的思考，比如踏入社会刚开始工作，比如结婚，比如有孩子，看似按部就班，实则每一步都是在找寻自己想要的生活，我跟大家一样希望自己的家人平安健康顺遂，大家开心快乐幸福的生活，与此同时我也会去思考如何去保护这个小家，让它有抵御风险的基本能力，让幸福的生活不易被打破，如果找寻不到专业人士助我那么为何我不能成为这个专业人士？没有人比我更清楚自己整一个的家庭状况以及需求了，我缺的是填补我需求的产品及服务，这是偏感性层面的思考；

理性层面是我会看好保险行业未来的发展，我坚定的认为保险行业是一个极其朝阳的行业，跟大家分享两个数据：中国2019年保险深度仅4.3%，所谓保险深度是至保费收入占GDP的比例，反映一个国家保险业在国民经济中的地位；另一个数据是中国2019年保险密度为3046元（人民币），所谓保险密度是指去昂人均保费收入，反映一个国家保险的普及程度和保险业的发展水平。说了以上两个数据有的朋友可能没啥太大直观感受，

没有对比就没有伤害，一方面我们应该看到差距，一方面我们应该看到中国保险市场的巨大潜力和发展前景；其实从央视财经频道的每年的经济生活大调查报告也显示出自2016年-2020年保险连续5年稳居百姓投资意愿首选，可见保险在一个家庭中的重要地位。

02

为什么选择保险经纪人而不是代理人？

我转型之初实际是一名主体公司的保险代理人，当时压根不知道有“保险经纪人”身份的存在，所以当初我顶多只能做的就是在主体公司中去选择一家保司，选择一个团队入职，我当时所在的公司以及区部老实说也都非常的优秀，只是那种优秀可能并不适合于我，之前的工作经历让我没办法“简单听话照做”，我希望我是拥有自己独立思考及判断的，我希望我是真的可以学到东西帮到人的。

很多从事过保险的朋友都知道，当你在市场上跑的时间越久你会发现客户远比我们想象知道得还要更多，尽管我们再怎么从Ta的需求从发，我们能提供的产品方案及服务也只能在当时所处公司中去做选择，你发现重疾就那么两三款，年金就那么一两个，几乎没有寿险产品，不管是定期寿险还是终身寿险，医疗险可以选择的也就非A即B（都还不说搞什么“升级”“停售”“秒杀”套路）这种感受是非常不好的，我想给到客户更好更有利于Ta家庭的方案，但是我却很无力，因为我提供不了；互联网的时代，加上现在谁身边没几个卖保险的朋友，客户接触到的产品和方案经常让我们自己哑口无言，又不得不想方设法去掰扯回来，我不知道大家能不能体会那种感受？即使我们可以跟客户说我们公司有多么多么宇宙最强，不符合需求的方案尽管我们再大声呐喊，是始终无法触达客户内心的。

我不喜欢背话术，我也不喜欢被迫式的打鸡血，世界很大，我不想坐井观天，违背自己意愿甚至良心的做事太难受了，我要对我的客户负责对我自己负责，未来很远道路且长，更换跑道变得迫切，保险经纪人的身份定位恰好可以解决我的诉求，我能为客户提供更多的公司/产品/服务作选择，我能合法合规的为客户办理投保理赔争取相关权益，要知道在成熟的保险市场保险经纪人也是占据主导地位的，在美国保险经纪人与医生和律师一样，是家庭的三大顾问之一。

03

为什么选明亚保险经

作为一名业内人士选择明亚我认为不是一件啥奇怪的事情，因为我看到了它这些年的一个发展，即使之前未入明亚作为一个“局外人”的身份看明亚都是一股“老学究”的清流，如果刚好你的三观跟这家公司以及这家公司的老板高度契合，那么明亚一定是你的不二之选，对于非同业的朋友，我还是简单介绍一下选择明亚理性层面上原因吧。

明亚作为一家全国性的保险经纪公司，成立于2004年11月1日，是国内首家寿险经纪公司，注册资金7560万元，总部位于北京，目前在全国已经开设了24家省级分公司，且还在不断开设中；

纵观全国其实保险经纪公司大多都是2015年开始爆发崛起的，看了一下明亚2015年-2019年的标保年化复合增长率为102.79%，几乎每年翻一翻。

另外明亚所签约合作的保司超100家涉及销售产品上千款在业内也是数一数二的，这代表了我们可以为客户提供更多更优的选择以满足客户需求；

最后说说业务条线，明亚分线上线下两个条线，共同的目的都是为客户提供配置，险种中的医疗险又单独形成了一条业务条线，这使得明亚在医疗险上的深耕要远远高于其他同业公司，不管是普通的百万医疗险，还是中高端医疗甚至特殊医疗险产品，既有全又有精，这里顺便提一嘴明亚2020年上半年就单单是医疗险的理赔就达到了3826万，理赔件数18809件。这么一家专业的保险经纪公司会让整个投核保以及理赔流程更为健康顺畅，且进来后你也能切身体会到这是一家不断在完善的企业，它在不断的听取来自一线的声音，思考如何给经纪人更好的赋能，如何给客户带去更好的方案的同时提升服务，这对于经纪人本身或者对于客户都更加放心，因为在相同法律体系下公司实力本身也是一种强有力的背书。

04

为什么选了善晓团队？

如果说选择公司是有考虑比较最终做出的选择，那么选团队，其实我并没有做什么“多余”的考虑，我非常清楚善晓才是我的归处，作为一家头部型经纪公司中的头部型团队这仅仅只是其中一个原因（这个原因其实跟我们目前以及过往是否业绩第一关系其实并不那么大），而是这里汇聚了一群过往学历/履历都十分漂亮，且志同道合，乐于交流跟分享，三观一致的同行者，还有一点是这里拥有优于其他团队的培训体系和系统课程，这套体系是团队这些年的不断沉淀打磨出来的，可以给即使是白板入行的新人一个更好的成长路径，毕竟我们团队85%都是属于白板入行，但却能做到全国第一，证明这条路是行得通的，这也有助于我们做全国招募，走组织发展的道路。（说到全国招募，明亚是真正意义上可以做全国招募就近入职的，这对于想发展团队的朋友来说是一个很大的优势）

最后放张四川分公司职场拼图，欢迎大家有空来坐坐，相互交流，无论您是客户还是同业/非同业。

择善而行，晓行不怠