我相信大多数人都熟悉保险业。毕竟我们中国5000万人在保险代理行业工作过。

市面上很难找到一个从未买过保险，或从未听说过保险的家庭。

然而，保险代理行业门槛低、培训速度快的问题长期存在。很多人在加入保险代理行业后，没有学到其他东西。听了很多营销技巧后，他们要么自己买了很多保险，要么把周围的人拉进“垃圾保险”的坑里。毕竟其实市面上的保险大多不适合普通人，但在保险公司的话术包装下，大多数人头脑一热，买了一份不适合自己的保险，最后需要使用保险时，往往得不到当初承诺的东西。

每年，保险公司都会推出五花八门的保险产品。很多保险业务员对着投保人各种承诺，拿着高回报和低风险等口头承诺，骗投保人买自己的保险。

如果你真的想投资保险理财产品，应该关注结算利率和保证利率。前者通常在保险公司的官方网站上公布，是客户实际获得的利率；后者是保险公司承诺的收益。

夸大投保人获得的收益是各种保险销售的通病，对此我们必须多加注意。要知道，保险配置的原则之一是“先保后收”。对于大多数家庭来说，不要贪图那些“承诺”高收益的保险，保险的主要作用不是理财，而是给自己在困境中增添一份保障，优先建议投大病险、意外伤害险这样的个人保险。

今天我帮大家总结一下购买保险的五个基本原则，让大家在投保时能选择更适合自己的保险。

首先，要先具体了解一下这个保险的具体内容，结合个人实际，看看这个到底适不适合自己。明白自己或家人的真实需求到底是什么，了解需求是买合适保险的第一步。

二是按家庭的需求购买，而不是只关注个人的需求。保险的根本作用是什么呢？保险是一个家庭中，当有成员的面临意外时，对整个家庭的经济起稳定过渡作用的一个商品。毕竟大多数意外发生后，本人基本很难享受到保险带来的经济补贴，在投保时也要多关注家庭的需求，如何让家庭平稳度过危机。

第三是先保障，后理财。很多朋友可能都曾心动过保险业务员所说的“高回报”保险。这是保险公司抓住了大家占便宜的心理，借此推销自己的保险。当你没有任何商业保险时，首先考虑的应该是人寿和健康保险。在你得到充足的个人保障后，再进一步考虑财务计划的保险。可能有人感觉奇怪，一边有钱赚钱一边可以保障健康，难道不是一件好事吗？要知道，保险公司也是要盈利，不可能让投保人纯占便宜。这种保险和理财相结合的半成品大多有很多漏洞，保险的本质还是保障人的基本生活，而不是说最近我缺钱了，要用它来增加收入。

第四是先大风险后小风险。我们必须防范可能使我们一夜之间破产的那些危险。比如最典型的医保，医保有很高的性价比，但是很多朋友觉得贵，再加上它有一万元的免赔额，选择不买医保。这个帐不是这么算的，虽然他有一万元的免赔额，但是遇到了重大疾病或意外时，这就是我们活下去的希望，千万不要因小失大。

最后，我们的保险能起到什么样的保障是由公司条款决定的，而不是由业务员口头承诺决定，读懂理赔条款是避免“垃圾保险”的不二法门。

很多人在后台问过我，某某公司的保险产品好不好，这个保险是不是坑人的。保险没有不好的，只有不适合你的。结合我今天分享的保险五诀窍，帮助你买到最适合自己的保险！