课堂笔记

本课程介绍了寿险产品开发概况，以及定期寿险、两电保险、终身寿险等寿险类型，重点分享了教师个人品牌建设和追加寿险销售心法。

什么是品牌？品牌就是客户认为你是什么，你这个经纪人怎么样，就是利于促成“信任”主要方面。面对激烈的市场竞争，个人品牌的塑造事关个人展业前途，甚至衡量和评价一个人的最重要的方面。

打造个人品牌，要进行行业市场状况、社会环境、竞争者、公司现在、目标等多方面的全景评估，打牢专业根基；

其次，依据个人特点和实际出发，定位自己准确的目标客户，知道谁是最需要被关注的客户，以老师个人经历为例，解释了自己首要关注的目标客户群体，特征是33-43已婚女性，1-2个孩子，企业白领，年收入60万+，有基本财商，但投资渠道相对匮乏。

还有次要关注的客户：30岁+单身贵族，企业主家庭，全职妈妈。总结老师的方法是：有保险意识、与自己同频、类似人生阶段、人数多、家庭主要决策者等，通过明确的定位和精准和把握自己的“朋友圈”，从而抓住目标客户群体、有的放矢，才能精准服务。

再次，是选择-用什么产品成交，分析认为增额终身寿险为新机遇下弯道超车的理想产品类型，优势是保险定投，功能全面，现金流工具，安全增值，资金灵活，回本快，10年后随时支取，保障也灵活，既能保人又能保钱。

最后分享了自己如何成交的3S，Share分享：彼此分享经验，成为朋友，相互分享生活和心情，认可我们，让客户成为我们的流量资源，sell成交：销售技巧的有效使用，serve服务：提供有温度、价值的服务，财富管理、理财、房产投资等方面，并做到极致。从以上四个方面努力，形成若干个明显的个人标签，最终塑造成一个鲜明的个人品牌。

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