8月23日，中国保险业协会(以下简称“中保协会”)公布了2018年上半年寿险电话营销经营数据，总体来说，保费规模同比增长7.26%，合作机构的贡献高于自建机构，寿险专卖市场的集中度突出，平安人寿比例接近50%。

险种方面，仍以保障型产品为主，意外险为主力险种，占比三成，人均产能快速增长，外资公司优势明显，人均产能前十名中占七席。

保费规模同比上涨7.26%，平安市占率近五成

总体来看，今年上半年，寿险电销行业保费规模平稳增长，实现规模保费115亿元，同比增长7.26%。其中，自建机构保费较2017年上半年同比增长1.22%，合作机构保费较2017年上半年同比增长27.29%，合作机构保费增长幅度明显领先于自建机构。

据了解，上半年寿险电销保费收入来自经营电销业务的25家人身险公司，较去年同期减少4家，规模保费排名前5位的公司分别为平安人寿、招商信诺人寿、阳光人寿、中美联泰大都会人寿和中国人寿，合计占据77%的市场份额，其中平安一家公司市场份额高达48%，市场集中度较高。

排名前十位的公司还有太平人寿、泰康人寿、华夏人寿、富德生命人寿和中英人寿。从各公司来看，与上年同期相比，64%的公司电销业务规模保费呈现增长态势。

从渠道来看，2018年上半年寿险电销通过自建机构实现保费近84亿元，平安人寿稳居第一，阳光人寿等9家公司自建机构实现保费亿元以上。

2018年上半年寿险电销通过合作机构实现保费31亿元，招商信诺人寿、中美联泰大都会人寿等10家公司通过合作机构实现保费亿元以上。

意外险仍为电销寿险主力险种，外资险企人均产能优势明显

从经营主体来看，上半年，寿险电销行业中，中资公司占据主导，但增速放缓。

开展业务的25家公司中，包括中资公司14家，外资公司11家。上半年，中资公司规模保费88亿，占比77%，外资公司规模保费27亿，占比23%。外资公司保费增速超中资公司，中资公司规模保费较2017年同比提升6%，外资公司规模保费较2017年同比提升10%。

值得关注的是，蓝鲸保险查看发现，上半年寿险电销产品结构较2017年未发生明显调整，意外险实现规模保费收入36亿元，仍为电销渠道的主力险种，占电销渠道总保费的31%。

人寿保险全年实现规模保费收入29亿元，落后意外险成为第二大险种。年金保险实现规模保费收入28亿元，相比去年增长70%。此外，健康险实现规模保费收入22亿元，与去年大体持平。

截至2018年6月末，寿险电销行业销售人力近7.3万人，较去年同期增长2.3%，2017年1-6月累计脱落率为14.7%，较去年同期降低1.2%。

人均产能方面，外资公司则优势明显，2018年上半年，行业整体月人均产能为2.7万元，较2017年同比增长17%。在开展电销业务的公司中，月人均产能在3万元以上和1-2万元的公司均有9家，各占36%;月人均产能在2-3万元的有4家，占比16%;此外，月人均产能在1万元以下的公司有3家，占比12%。

从各公司来看，人均产能前十名有七家为外资公司，其中，富德生命人寿、光大永明、交银康联和招商信诺人均产能均在4万元以上。

本文源自原创蓝鲸保险

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