大家都说丁当是保险界的单数
为了不辜负这个称号
在今天的科学大众化开始之前,
照例说一个段落
顾客:政党老师,我想为自己买人寿保险。
我:骚年,你很有责任感!
客户:谢谢,请给我配置100万的寿险
我:你的收入状况如何,负债状况如何,家庭结构如何,是否独生子女,年龄如何?
客户:其实你是公安局的吗?
我:……
为啥买个寿险那么复杂?
还要调查家谱和家底?
要不要调查犯罪记录?
专业的事,要找专业的人来做。
医生开药要望闻问切
上来就给你开个板蓝根的人
不是江湖术士就是板蓝根厂的推销员
丁当是这个行业最专业的家庭风险规划师之一
不明白你的情况就胡乱出个方案
既砸了我的牌子
还可能会帮你配置了错误的产品
要为家庭支柱买寿险的理念大家已经充分认可了(详见寿险是什么?为什么要买寿险?该给谁买?)。
寿险就是保障被保人身故或全残的保险,大致分为两种:定期寿险和终身寿险。应该买什么,很多人还是觉得一头雾水。
从保费多少看
定期寿险:定价便宜,杠杆高。
终身寿险:定价略贵,杠杆略低。
看起来,杠杆比更高的定期寿险似乎是最好的选择。其实不然,二者的功能和特点完全不同。
从保障时间上看
定期寿险:顾名思义,只保障一定时期。保险期限一般有10年、15年、20年、30年,或保障到50岁、60岁等的选项。
终身寿险:顾名思义,保障终身。一般保障到生命表的终极年龄105岁。
从保费形态上看
定期寿险属于消费型险种。保险公司仅承担合同规定期限内的死亡和全残保险责任,责任期满则合同自然终止,保费不退还或者只退还本金。这也就意味着:只有在合同约定期内身故才能拿到理赔款。
终身寿险属于储蓄型险种。保险公司承担被保人终身的死亡和全残保险责任,与此同时保险公司还需要给付相应的生存保险金或者满期生存金,或在未理赔之前,投保人可以降低保额领取部分现金价值。也就是:终身有身故理赔的保障,还能拿到一部分现金。
从功能和特点来看
定期寿险:单纯的保障产品,附加功能极少。经济适用的定期寿险可以让家庭主要经济支柱在经济压力最大(上有老下有小,一旦遭遇不幸,全家就悲催了)的人生阶段,以较低的保费获得最大的保障。
终身寿险:综合的保障产品,潜在功能强大。终身寿险兼顾投资和保障功能,有养老规划、财富传承、遗产规划,税收筹划等综合的功能,是一种保障+功能相结合的保险产品。
【养老规划功能】:最需要保障的时候,终身寿险可以提供身故保障功能。当被保人步入晚年时,现金价值已经很高,可以部分退保支取作为养老金。
【财富传承工具】:寿险在全世界都是很好的财富传承工具,只要合理规划投被保人和受益人,完全可以按照投保人意愿分配家庭财富,具有私密性好,定向财富传递的功能。
【遗产规划工具】:不同于房产,股票等,受益人依法领取的保险理赔款不参与遗产税征收,这个特点也使得终身寿险倍受高净值人群的青睐。
【税收筹划工具】:对于高净值人群和企业主来说,终身寿险还有降低税基的功能。
从适合的人群来看
定期寿险:适合收入一般而保障需求较高的群体,例如:
【顶梁柱】:家庭收入主要来源;
【年轻人】:事业起步,资金紧;
【单亲家庭且子女未成年的父母】:一旦遭遇意外,子女就失去生活保障;
【独生子女】:父母经济条件一般,一旦白发人送黑发人,老人的老年生活就无依无靠;
终身寿险:有一定经济基础或者希望配置稳定型金融理财产品的群体,例如,
【考虑养老规划的人士】:想要配置稳定的投资项目,以便年老时可以稳妥提取养老金。终身寿险兼顾投资和保障,也是很好的选择。
【企业主和高收入人士】:考虑合理合法规避债务税务,同时保障家人生活;
【年长人士】:提前进行财富传承安排并降低遗产税征税资产;
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