去年7月,“平安福19 ”上市,进行了两项改进。
1.弥补了缺失的高发轻症。
2.取消了长期事故保险捆绑。
可以肯定的是,大大弥补了以前版本的缺陷,保障能力大大提高。
今年 2 月,平安 2019 业绩投资者会上,平安董事长马明哲公开表态:
“以后平安产品的改革,将更多的考虑用户的真实需求。”
前有「平安福19Ⅱ」升级表率,后有平安大佬公告佐证。
让我们看到了平安对产品变革的决心,也对平安福系列的发展有了期待。
最新版「平安福20」上市。
这款产品有没有像老马说的那样,从客户实际需求出发呢?
通过测评,让我们一探究竟!
通过本文,您可以了解以下内容:
- 平安福20,有何升级?
- 新瓶装老酒,槽点依旧
- 玩理念,这才是平安擅长的!
平安福20,有何升级?
仿佛看到了平安产品变革的苗头,徐老师对「平安福20」期待颇高。
但拿到一手资料后,却被期望和现实间的巨大落差,闪了老腰。
话不多说,直接看图:
不得不说一声感谢,徐老师从未如此轻松地制作过产品升级对比图:
把「平安福19Ⅱ」的保障内容,直接copy到「平安福20」就完事儿了。。。
为数不多的变化在于:
- 价格
的确便宜了一点点, 2% 左右。
但这点降价幅度,对比起她那高昂的保费价格,实在杯水车薪。
不禁让徐老师联想到了“豪车百元代金券”的梗。
- 产品形态
此前「平安福19Ⅱ」是一个主险为终身寿险,附加重疾险的产品组合计划。而在「平安福20」中,这两项责任被合并到了一起。
简单点说,「平安福20」现在变成了一款带身故责任的单次赔付重疾险产品。
产品形态更简单纯粹了,这是个好事:
✔ 徐老师再也不用翻来覆去地来回看条款
✔ 身故保额与重疾保额一致,投保时无需纠结
但产品形态的升级,并没有给消费者带来保障内容上的收益。
保障不变、价格略降。「平安福20」大概是最好写的升级测评。
新瓶装老酒,槽点依旧
既然此次平安福系列的升级,雷声大雨点小。
那就说明老版本中被吐槽的坑,「平安福20」都“继承”了:
- 轻症赔付比例低
- 癌症多次赔条件严苛
- 难治的顽症——贵
- 轻症赔付比例低
“轻症"是什么?
很多人会认为轻症就是轻微疾病,其实不然。
轻症指的是轻度重疾,简单地说,是指在重大疾病的前期,情况较轻的疾病,或是重大疾病的早期症状。
选购一份重疾险,大部分消费者往往将 99% 的精力都放在重疾上,却忽视了对于轻症的关注。其实,相对于重疾而言,轻症更为常见和多发。
所以,轻症赔付比例值得重视。
目前线上热销重疾险轻症赔付比例基本达到 40% 的平均水平,线下某些大公司的优质产品也能达到 25%。
平安福系列作为重疾险市场的一哥,轻症赔付比例仅 20%,有点说不过去。
这 20% 的差距:以 50 万保额测算,「平安福20」就要比别的产品少赔 10 万元。
- 癌症多次赔条件苛刻
想获得「平安福20」癌症多次赔偿,需要同时满足以下条件:
- 首次确诊重疾必须是恶性肿瘤
- 首次确诊恶性肿瘤生存 5 年以上
- 生存 5 年后再次确诊恶性肿瘤
见惯了三年间隔期的恶性肿瘤多次赔付产品,平安福这个五年间隔期的“平安福瘤”,确实是个值得吐槽的深坑!
五年间隔期是什么概念?
据统计:癌症一年内复发率高达 90%,3 年内出现复发的概率为 55%,而超过 5 年,复发概率将下降到 10%。
因此,只要癌症病人度过了五年生死关,在日后的生活上不过于劳累,情绪上不受到严重打击,一般来说,癌症就不再容易复发,在临床上也就算是被治愈了。
“平安福瘤”可真是打了一手好算盘。。。
- 难治的顽症——贵
「平安福20」遗留的一大顽症,恐怕难以根治。
一个字:贵!
我们选择 30 岁男性,保终身,保额 50 万,交 30 年
比较「平安福20」和「光大永明嘉多保」的保费
平安福保障范围:
1 次重疾+3 次轻症(每次 20%)+身故+额外癌症(两次,间隔 5 年,首次重疾必须是癌症)
嘉多保保障范围:
6 次重疾+2 次中症(50%)+3 次轻症(30%/35%/40%)+身故+额外癌症(两次,间隔 3 年首次重疾可以非癌症)
结论是:
平安福年交保费 14606 元
嘉多保年交保费 9655 元
「平安福20」要贵上 50%!
玩理念,这才是平安擅长的!
「平安福20」保障一般,价格昂贵,那如何才能号召人们群众花钱去买呢?
大公司的口号是一定要叫的,广告宣传费也绝对不能省,再加点“健康生活”的理念如何?
于是,在这款产品中,我们看到了其特色设计!
- 运动增保额:投保两年内,每月有 25 天达到 1 万步,从第三年开始可以提升保额,重疾、身故保额最高增加 10%,轻症也会增加一些
- 患轻症增保额:70 岁前理赔过轻症,每赔付 1 次,重疾、身故保额同时增加 20%,最多可以增加 60%
运动增加保额,体现了平安保险+健康的理念:以运动提升人们的健康水平,帮助人们过上更健康的生活。
这个初心是好的,但每月要有 25 天达到 1 万步的门槛却也不低,想通过"平安RUN"实现保额递增,颇有难度。
对比现在线上热销的重疾险产品,额外赔付 50% 甚至 60% 保额都很常见,虽然不谈理念,但给予我们更多实惠。
写在最后
1988 年创立平安的马明哲,在 2020 年,终于说了一句大实话:
“过去产品我们是从公司的角度出发,而不是从客户需求的角度出发”。
平安福系列,可见就是“从公司角度”设计的产物。
虽然这些年,平安福也在一次次升级,然而船大难掉头,更何况是平安保险这艘巨轮。
平安福系列想让懂行的人夸上一句“优秀”,还有很长的路要走。。。
本文作者:徐老师,拥有超过16年的中国和亚太地区保险工作经验,负责产品开发、承保、再保、准备金评估和保险公司财务分析等工作,为多家互联网保险创业公司提供精算咨询和顾问服务。在工作之余,为上千家庭提供个性化的互联网保险解决方案。
精算盘团队,自 2017 年起,为上千家庭提供高性价比的保险产品定制,协助解决上百例赔案。
通过精算盘投保的每一份保单,我们都将提供理赔协助服务。
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