大家好，我是认真的吐槽君。

今天某保险公司又登上了热搜：

这次是因为某员工实名举报公司大量造假，称该公司总经理为了完成公司保费任务，套取公司奖金、绩效以及达成自己的职务晋升等违规行为。

原视频就不放了，估计过一会就被和谐了。

感兴趣的朋友可以自己动手去搜搜看~

具体调查结果还没有出来，我也不方便说什么，不然第二天估计就要被某公司寄律师函了。

但是其中有一条，还是可以拿出来跟大家说道说道的。

说是保险公司每个季度都有拉新指标，只有完成拉新指标领导才能有业绩奖金。

涉事领导有没有虚构拉新人数冒领奖金这个我们不知道，但是保险公司一年365天都在招人确实是个行业内都知道的事情。

今天正好一起来吃吃瓜~

一、为什么保险公司总招人

一个公司人员变动再合理不过，招人也是基本功课，不然招HR是来当吉祥物的嘛~

但是保险公司的招人频率，貌似有那么一些些高了。

这种招人广告似乎随处可见：

老实说，这么好的工作条件，大部分人看见了都会心动。

那这么好的条件还招不到人？

错！

招的到，而且可以招到很多人。

但是，招的多顶不住流失的也多。

保险销售行业的5年留存率仅有不到10%。

也就是说今天线下卖给你保险的代理人，5年之后他还从事保险行业的概率，10个里只有不到1个人。

而且，你以为保险公司是在招员工么，其实他们也在“招客户”。

大多数刚入职的保险代理人都会经历自杀、杀熟、淘汰这三部曲。

1.自杀

早上8点30开始打卡。

先是小组会议，紧接着大区会议，再然后部门会议，最后来个小组二次总结。

总之先给鸡血打上！

我们是最棒的，年薪百万不是梦！

但是，残酷的事实又摆在眼前：

客户上哪找？

这时候很多主管就会“点醒你”：

你可以自保啊！

加上提成和底薪，你这一份保险就等于白嫖啊！

于是水到渠成的，自杀了一份保单。

2.杀熟

搞定了自己的保单，然后呢？

某些机智的朋友，就将目光投向了亲友团。

什么同事好友，三姑六姨，就告诉他们，你的风险缺口很大，赶紧买份保险吧！

大部分人还会说上一句最经典的：“咱俩关系那么好，你就当帮我一个忙吧…”

甚至于楼下摊煎饼果子大叔都可能成为你的销售对象。

业内称之为：杀熟。

3.淘汰

来到保险公司一两年，身边的人脉资源也用得差不多了。

八九成的朋友止步于此，含恨离开了保险圈。

而保险公司，在这短短的一两年，就把你亲朋好友的保费赚了个盆满钵满！

那回到开头的问题，保险公司为啥一直招人？

很明显，因为招来的不是员工，而是客户。

招的越多，赚的越多！

而剩下一两成的人，开拓出新的客户群体，便扎根生存了下来。

这点从保险代理人的收入分布也可以看得清楚：

• 月收入3000以下，占比25.7%；
• 3000-6000以下的，占比48.2%；
• 6000-10000，占比 16.9%；
• 而月收入2万以上的，仅占 9.2%。

这9.2%的人，也就是我们开篇所说的，可以坚持从事报销销售5年以上的人。

哦，对了！

还记得开篇那个吹得天花乱坠的招聘文案么？

基本上也只有这9.2%的人可以全部体验到~

二、代理人政策

很多朋友一直以为，保险代理人只是一种职业称呼，其本身还是属于保险公司的在编员工。

但实际上保险代理人与保险公司签订的，都是代理合同，而非劳动合同！

1992年外资公司友邦保险，引进了保险代理制度。

而代理制也被其他公司争相模仿，经久不衰，直到现在。

本质上讲，保险代理人就是一个销售商，从保险公司拿货，把产品销售给客户后，从而获得佣金。

我国《保险法》规定，保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。

也就是说目前我国大部分的保险代理人，保险公司都不会为其缴纳社保……

所以每次我在网上吐槽某某保险公司产品；

遇到那些开口闭口世界500强，以自家保险公司为荣的销售人员，争着抢着跟我battle的时候；

真的有种哭笑不得的感觉……

三、写在最后

其实今天写这篇文章的时候，我还是蛮纠结的。

保险本身是一件非常好用的，转嫁风险的工具。

但直到现在还是“臭名昭著”的现状，跟92年开始的代理人风潮脱不开关系。

“保险不是骗人的，骗人的是卖保险的人”，这是我一直坚持的观点。

好消息是随着高素质人才涌入保险行业，现在保险的风向也在一点点转变。

都说干一行爱一行，我和逗逗酱也很开心能为保险的进步贡献一份力量。

最后我想说的是：

无论是否会有劣币来驱逐良币，吐逗保永远愿意做那仅剩的“良币”！

我是中立客观的吐槽君，爱你们！