90后，我的担心是95后。

自2012年毕业正式工作后首次进入社会的90年后，我一直担心什么时候会被裁掉。

从那天开始，我随时准备剪。

七年寿险营销经验，先后从事过基层辅专、企划、官微运营、线上APP运营、培训等领域。这是我的工作之内，工作之外我试图让自己成为互联网和保险的双边人士，为此我压榨了自己工作之外的8小时，践行着自己的初心。

这一榨，就榨了七年。

七年之后，有一个人找到我说：

你的过去我未曾参与，你的未来一定有我。

这个人就是，正在筹建易诚保险经纪的CEO孙涛。

我一听，有点意思。

保险自媒体PP琪

七年探索之路

2013年末，也是我入职第一年末做年度总结时，发现除了本身工作经历之外，自己在“技能”上并无增长之处，于是制定了一个无聊的目标——做公司里做PPT最厉害的人。

别的不说，这事牵引了我的成长，PPT为我带来了最初始的流量。一个月后，个人自媒体品牌“PP琪”应运而生。

“只会做PPT有什么了不起？不过如此”，我对自己说，PPT属于工作链末端的机械劳动，我的未来不可能依赖于此。

两个月后，我开始了“连接之路”，彼时投身其中，忘乎所以，每天做的事情就两件——往上连接名师资源，往下连接粉丝流量。初出江湖，用PPT开路，用社群积蓄流量，时代好得很。

这一年，我想清楚了自己想要什么——我的价值、我的未来应该是在这里，在保险领域里懂互联网，在互联网领域里也懂保险营销。

这一年我24岁。

两年过去，200多个微信群，500多个管理员，近六万名成员，十多万粉丝，PP琪已成长为了保险垂直领域的学习型社群。这条路有价值，我要继续往前。

没有资本加持，没有外力介入，我要实践脑海里的社群经营模式能不能走通，如果走通，就是价值。带着这份初心，在下班之后的8小时我像个不知疲惫的民工，坐在济南出租屋的板凳上敲文打字、运营社群，这里没有空调、月租300。

做好当下，即是未来。当时最好的是，我可以没有任何压力的去试错，市场上有主播时我搞主播团队，还有电台、内容付费、线下游学、UGC等等，这些尝试有些虽未成气候，但其留给我的经验弥足珍贵，既培养了我的闭环思维，也练就了我的运营嗅觉。

有人问，6万多人的社群你怎么管理？

我说我只管理好7个人就行。

有人问，为什么大家喜欢自费参加PP琪游学？

我说反正每年也都要出来旅游一次，为什么不一起搭伙既能游又能学？

有人问，你怎么有那么多精力？

我说，这不就是玩吗？

是的，很多事情玩着玩着就成了。最开始玩PPT，后来玩社群，再到玩摄影、视频剪辑、抖音营销、内容付费，加上本身工作所积累的企划、文案、宣传、培训经验，我渐渐在我身上打造了一个成长闭环，每一环我都会争取做到独当一面。

每年打造自己的一个爆款技能，这种成长，简单厚实。七年七款，七剑合一下天山，SkrSkr。

一年之后，我被调至公司总部。也是在那一年，更多公司之外的机会找到了我，但彼时我的方法论尚未成形，我未有“拿着高薪不出活”的勇气，遂作罢。

之后的4年，我在上海认识了更多创业者、参与了更多项目、接触了更多的人，无形之中感觉自己剑已磨成，资源也慢慢朝我汇聚，拥抱市场的机会可能要来了。PP琪已蓄势待发，随时做好了迎接市场考验的准备。

亮剑

PP琪转身加盟易诚

个人价值由市场定价，有看好市场的智慧，也要有看好自己的信心。嗯，未来一定会有市场为我的价值买单。我判断市场的维度简单粗暴，有两则。

一则，哪里的流量最多，则机会最多；

另一则，哪里的注意力最多，则机会最多。

保险中介市场，流量趋势和注意力，均已具备。先说说保险市场，中介机构的不断涌现正在印证产销分离的趋势，这片市场已有2700多家中介机构，虽整体体量较小，但增速较快，苗头已初现。

再说说保险之外的市场，当前有三个很好的兆头。一是，大众用户对保险产品已经慢慢了解，市场变好了；二是，很多精英人士已经转行卖保险，行业被认可了；三是，也是我最想说的，以抖音、快手为主的短视频平台爆发出了海量网红大V，这些自带流量的IP是我正在研究的一类群体。

我对网红有莫名的好感，对打造网红也抱有满满的热情。我认为网红是这个时代精英中的精英，学历高+会玩，首先他们拥有自己的专项技能；其次，有想法、肯付出、有执行力，并且做出了结果；再之，拥有巨大的流量池。

为什么网红不能成为职业保险经纪人呢？

每每想起，隐隐兴奋。

2019年9月，易诚保险经纪CEO孙涛总向我抛来橄榄枝，作为曾经O2O项目的领导和战友，涛总说，保险经纪公司更适合你，放开手干，我给足支持。你的PP琪社群可以在易诚继续做，不要停下。

我有些心动，但仍有犹豫。我是一个足够谨慎的人，迈出的每一步我都要做到万无一失，原单位给我的空间、待遇都很好，作此抉择对我意义重大。我询问了三个关键问题：公司股东（也就是有没有钱）、经营模式（有钱了咋干）以及未来的想象空间（我的薪资和职位）。

涛总那天把他关于创业的想法向我和盘托出，什么是最理想的股东方等等。

他把3万多字的筹备报告拿给我看，新媒体平台、社群经营、O2O、网红直播等一系列新模式对保险营销的充分赋能，没有上限的收入空间，财富自由不是梦。

好吧，最后那一点确实打动我了。

一个月后，我买了小礼物挨个握手告别原单位部门同仁，又给培养过我的领导挨个发去告别信息，自此转身加入易诚，开干。光荣源于平淡，艰巨源于漫长，我欣赏这个时代的美好，扎身其中，满怀热情。

我愿在喧嚣的流量里做好连接，让更多人看到你、听到你、能懂你。

我愿在麦克风、打光棒、剧本的光影里，去遇见你、认识你、拥抱你。

我愿在易诚，陪你去创造这个时代。