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随着大家保险意识的提高，几乎所有人都买了保险，但你认识卖你保险的人吗？他属于保险公司还是保险经纪人？

销售保险的渠道很多。卖保险的人有两种。一个是保险代理人(保险公司的业务员)，另一个是保险经纪人(第三方保险中介机构)。

第二种则为小众，但近几年保险业飞速发展，保险经纪人也来越普遍。

作为很多消费者来说，“保险经纪人”和“保险代理人”傻傻分不清楚，而且对很多人来说，他们统称：卖保险的！

“保险代理人“和”保险经纪人”之间会有不一样的地方吗？找谁来买会更好呢？

1.根据保险法定义和代表利益不同

“保险代理人”是代表某一家保险公司，向客户推销产品，把保险公司的利益放在第一位。

“保险经纪人”是代表客户，不隶属与任何一家保险公司，把客户的利益放在第一位的，来帮助客户选择适合客户的产品。

2.不同的主体，承担不同的责任

保险代理人在服务过程中，造成投保人的利益损失，由保险公司承担责任。

保险经纪人在服务过程中造成投保人的利益损失，由经纪人承担责任。

注：由于法律责任，保险经纪人所以在销售过程中更规范，对合同解读更严谨，对产品讲解更客观。

3.不同范围，产品不同

保险代理人：由于只能代理销售一家公司产品，导致产品线单一，选择有局限性；使得代理人只能说自己的产品最好，凸显自己公司的的优势才能内心自洽完成销售目的。

注：即便自己家的产品性价比低些，但其他方面“最好”客户总能打消对心里的顾虑。

保险经纪人：可以销售多家公司产品，使得产品线更丰富，选择范围更广；经纪人就可以根据客户的需求，更客观、更中立地站在客户的立场给予客观中立的建议。

4.非标体，身体有异常，可多家公司核保

保险经纪人：可通过多家保险公司一起试投保的方式来为客户争取利益最大化；若核保结果都一样，客户可挑选最满意的产品；若核保结果不一样，可选择核保结果对客户最有利的保险公司。客户无须挨家去投保，耗时耗力。

保险代理人：如果本家核保结果是不通过，只能被拒保。

(注：健康状况有点小问题叫做非标体。)

5.大额免体检保额的不同

保险经纪人：对于高保额需求的客户，不仅可以多家分散投保，还可规避全身体检的风险；

保险代理人：由于平台的局限性，代理人难以做到分散投保，只能按照自家公司的规定进行。

6.服务模式不同，客户感受不同

保险代理人：通过保险代理人购买保险，服务由保险公司和代理人提供；由于代理人代表保险公司利益，一旦发生合同纠纷，只能是保险公司的传话筒！

保险经纪人：通过保险经纪人购买保险，服务由保险公司、经纪公司和经纪人提供；由于经纪人不代表保险公司，一旦发生纠纷，会为客户据理力争到最优的结果！

通过上述六点，保险代理人和保险经纪人的区别显而易见，经过多方剖析后，相信智慧的你，心中已有了答案….