泰康保险集团董事长兼CEO陈振胜

自2012年上市以来，泰康的“幸福契约”保单购买客户接近7万人，年均增速超过50%，今年保单销量已突破2.1万件。

泰康保险集团12月8日最新发布了上述数据。自2008年涉足养老以来，泰康已成为保险业重资产投入医养产业的典型。幸福有约是泰康2012年推出的挂钩其养老社区的保险产品，保费门槛200万。购买了这一保险产品，可以获得入住泰康养老社区的资格。

截至目前，泰康已开业4家养老社区，共住进了2400位老人，平均入住率60%，北京、上海的社区，入住率超过90%。基于客户的购买情况以及入住情况，泰康宣布，对幸福有约这一服务高净值人群的产品进行升级。

泰康保险集团董事长兼CEO陈东升对幸福有约有着很高期待，他希望把幸福有约打造一个人人知道、人人向往的、成功人士的标配和必配产品，并成为未来人们关心的“三大件”中的一件：你有房了，你有车了，你有没有幸福有约？

重资产投入养老产业的险企典型

几天前看到美国前总统老布什逝世的消息后，陈东升感慨，老布什先生很潇洒地、有尊严地结束了他的人生。他认为，今天我们中国人对老的态度，对死亡的态度，都在发生深刻的变化。

陈东升此前提出，21世纪的三大潮流是节能、环保、人文关怀，而人寿保险是最具人文关怀的产业。2008年，泰康提出进军养老产业。2012年，泰康开发了行业里首款虚拟保险产品和实体医养社区相结合的产品，即幸福有约。通过卖一张完全为养老社区设计的幸福有约的保险保单，同时附有养老社区的入住的承诺函，泰康将养老社区和保险产品结合了起来，完成了从创新模仿到自主创新。

6年来，泰康幸福有约保单购买客户接近7万人，平均每年增速超过50%，今年保单销量已突破了2.1万件。据悉，在这些购买幸福有约保单的客户中，70%为企业主。

而养老战略推行十年来，泰康已成为保险业重资产投入养老的典型，养老社区不断新增布局。泰康健投CEO刘挺军在当天媒体采访时介绍，目前，泰康在全国13个核心城市正在建养老社区，包括北京、上海、广州、成都、苏州、武汉、三亚、杭州、南昌、厦门、沈阳、长沙、南宁。据其称，年内会增加到15个城市，春节前后预计会进一步增至18个城市，基本上完成骨干省会城市和核心城市的布局。

其中，目前有4家养老社区已经进入运营，包括北京的燕园，上海的申园，广州的粤园，以及成都的蜀园。燕园已经开业3年，申园已开业2年，粤园和蜀园开业也已有一年时间。明年，苏州的吴园和武汉的楚园预计将会开业，泰康计划在三年之内把上述这些社区对外开放。

“入住的情况非常理想。”刘挺军说，泰康养老社区已经住了2400位老人，现在开业的所有社区整体入住率超过60%。

“幸福有约2.0”来了

客户的选择就是最好的答案。泰康保险集团执行副总裁兼首席保险官、泰康人寿副董事长尹奇敏表示，升级后的幸福有约，将推出一站式全生命健康财富规划方案，帮助客户实现健康无忧、财富永续。

他用4个数字概括“幸福有约2.0”的特点，就是1、4、12、6。1是一个统一的品牌理念；4就是四位一体的发展战略，即活力养老、高端养老、卓越理财、终极关怀；12就是12个所有细分产品；6就是6大产品组合计划。“希望打造的就是一个最完整、最全面的来解决客户核心问题的一个平台。”

在幸福有约升级的同时，泰康还培养了健康财富规划师。这一职业源于保险，但不拘泥于保险，对人员还有跨行业的理财、养老、医疗各方面综合知识的要求。泰康对于这一队伍的定位，是金融行业的顶级标杆，不仅要会销售保险产品，而且会销售四位一体的全产品，要从过去的代理人向全职人的职业化迈进。

据介绍，泰康从2017年5月4日开始了健康财富规划师的第一批培训，截止到目前已培训5期564人。目前在全国10个城市试点健康财富规划师的项目，预计到2019年会超过1000人的规模。通过这十个城市的试点，其将在全国推动推广。

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