教过书，经过商人，现在在保险行业工作得像风物一样，引起了人们的羡慕！他是我们今天的主人公王吉英老师。

1991年毕业于大理师范学院的王吉荣，顺利成章地成为了一名人民教师。在此期间，经过多次进修，函授获得云南师范大学经济管理专业的毕业证书。1998年，由于第二个孩子的出生，家庭经济压力变大，王吉荣深思熟虑之后决定弃教从商。

对于一个对自己的工作极其认真负责的人来说，无论他做什么，都会取得一定的成绩。离开了一度热爱的教育行业，面对陌生的环境和工作，王吉荣并没有被吓倒。他之前函授所学的经济管理知识给了他很大帮助，也让他的起点拔高了很多。从一个小小的办公室主任做起，王吉荣后来慢慢升任项目部经理，并最终做到执行总裁的职位。

时间到了2008年，一个新的契机在等待着王吉荣。因为照顾患病的女儿，时间相对充裕，他被自己的弟弟邀请去参加人民人寿保险的创业说明会。原本觉得“保险是骗人”的他这才发现，原来保险是一项“帮助别人，成全自己”的爱心事业，并不是很多人所误读的“风吹得进去，牛拉不出”的暗无天日、蛮不讲理。

于是，经过又一次的慎重考虑，王吉荣放弃了看似灿烂的商海前途，转身投进了保险行业，于2008年3月22日正式加入人民人寿保险大理寿险中心支公司，成为了一名保险代理人。

系统的培训过后，新晋的代理人开始接触客户，向签单迈进。对于签的第一份保单，王吉荣感觉自己很幸运，那是之前经常去吃饭的一家餐馆老板，当对方知道自己在做保险时，便说自己的妻子刚好打算要买一份养老保险。就这样，一份年缴保费8000多元、20年期缴的保单顺利签下了。

王吉荣知道是自己的人品获得了餐馆老板的信任，所以他才肯放心地找自己买保险，在一定程度上说，人品即业绩。从此，王吉荣把“诚信经营”当做了自己一直以来的展业信条，做保险也是在做人，决不能敷衍塞责。

凭着自己的可靠人品积累的人脉，继第一份保单的顺利签订之后，接下来的几份缘故单也做得比较顺利。但要想真正做好保险销售，必须得开发陌生客户，而这恰恰成为王吉荣的“短板”–由于没有陌拜经验，加上之前的工作经历，他一时竟不知道该如何开始跟陌生人攀谈并介绍保险。这是一段艰难的时期，王吉荣的签单记录一直是零！

就在他气馁得准备放弃时，带他入行的师傅解开了他的心结：万事开头难，总要做出一番努力，才可能有收获；如果中途放弃，不仅收获不了成功，还会遗憾一辈子！是啊，“若非一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”？必须得踏踏实实地付出，收获才是可能的啊！

于是，王吉荣放下自己的矜持，“厚着脸皮”大胆地去跟陌生客户接触，每天的拜访量至少5次，最多时达到10次。随着陌生拜访量的不断增加，王吉荣面对客户时，没有了初时的紧张和局促，而是报之以大方和谦逊；对客户讲解保险知识和产品内容时，也自信、从容了许多。无数次的坚持，无数次的拜访，终于换来了保险展业的“明媚花开”–三年的时间里，王吉荣曾创造了日签10单的奇迹，被同事们亲切地称为“陌拜大侠”！

当积累了一定量的客户，这时候的“转介绍”相对来说便容易多了，但前提是一定要把客户签单后的服务做好做足了。前面说了，做保险其实也是在做人，那么和客户接触的每一件事都可见“真心”，关键看代理人怎么把握。对于客户，无论签单与否，王吉荣总是帮他们做一些力所能及的事情，“想客户之所想，急客户之所急”。用心的付出总会有收获：没有签单的签单了，签过单的心甘情愿地转介绍了。

是金子总会发光，是人才总会有更大的发展平台。2012年3月，王吉荣加盟阳光保险集团，任职祥云支公司副总经理。当然，加入阳光保险也有他个人方面的原因–公司地址离家近，方便照顾双亲。由此不难看出，王吉荣的保险之路，可以说是他的倾情付出浇灌出来的，他获得的成功也是一种必然的结果：截至到目前，王吉荣的签单客户有300位，签单金额达160多万元。

如今，王吉荣早已通过自己的辛勤付出为家人购置了房子、车子，也帮每位家人都配足了保险保障，他们的生活正在小康之路上稳步前行。王吉荣很欣慰自己当初选择了保险，也很感谢自己的师傅说服自己坚持到现在–没有当初的选择和坚持，他和家人怕是也无法拥有目前的生活和保障，他也感受不到保险这份大爱的事业带给他的感动和成就感。

对于未来，他还有很多心愿，首先他要晋升为总监，带领更多的同行小伙伴为保险事业添砖加瓦；其次，他要让更多的家庭获得保险保障，帮助人们在对抗风险时有坚强的后盾；最后，他要通过保险岛这个网络展业平台来认识更多的客户，把自己的保险事业做大做强！

天道酬勤，业道酬精。一如王吉荣所信奉的，他也在认真地践行着。

–专访阳光保险集团祥云县支公司高级营业部经理王吉荣先生

个人资料

出生日期：1968.8.12

出生地：云南省大理州祥云县鹿鸣乡大箐口村6号

民族：汉族

所获荣誉：

2012年6月荣获"阳光保险创业.开拓能手"称号，成为阳光之星正式会员。

2013年7月辖部荣获"大理阳光第一营业部"称号；个人首次入围高锋会，成为阳光之星铂金会员。

2014年所辖部、组连续半年成为阳光部，阳光组；个人再次入围高峰会，成为阳光之星红钻会员。

2015年11月所辖部成功夺取“云南阳光第一营业部”称号；个人连续三年入围高锋会，成为阳光之星蓝钻会员。

2016年4月个人入围季度高锋会，成为大理阳光之星高峰会会长。

2016年10月荣获CMF保险精英圆桌大会双星大奖“十大金牌主管”和“云南保险十大名星”。