销售型文案与制作品牌理念的其他文案不同，干脆以直接和转化率为目的衡量文案好坏的尺度是消费者订购的。

生活中卖东西的文案随处可见，有时有朋友圈屏幕水平海报、书店的书封面，还有一张在街上很容易收到的房地产传单。

成功的文案都是产品的销售助推器。从产品的销售量磨磨蹭蹭不断上涨来看，即使是公司印钞机，一个字的价值也不为千金。(莎士比亚)。

然而，只有极少数文案才能做到这一点，绝大多数销售文案最终都逃不过无人问津的命运。那么，究竟是什么原因导致文案最终成功呢？

在研究了大量销售型文案后，发现成功的销售文案都遵循以下四个关键因素，促进消费者的购买行为。

引起注意

利润；利润。

信任；信任。

临门。

引起注意

文案的第一步无疑是吸引消费者的注意力。只有抓住消费者的视线，才能进行下一步。(威廉莎士比亚、温斯顿、文案、文案、文案、文案、文案、文案)一般都是文案的题目，但比如“网剧很会上课”。和一样的重任。(莎士比亚)。

题目有两个原则要求，不同于其他标题党，销售题目要尽可能保持真实性，不要为了哗众取宠而太夸张。否则消费者会感到欺骗，最终离开你。

另外，题目的字体要尽可能在特定环境下达到引人注目的阈值。例如，“朋友圈很容易洗”的题目，即使不在网上打开照片，也能让消费者清楚地看到。

在上述两个原则的范畴内，操纵案文的标题，下一步将更加顺利。那么，如何吸引消费者的注意力呢，毕竟，在这个注意力极度不足的时代，眼球是经济。(莎士比亚)。

下面将有几种方法，脱离消费者大脑筛选信息的机制，将信息直接放入消费者大脑。

1、违反直觉。

违反直觉意味着推翻常识。消费者通常在看到这种信息时会感到震惊，无法甩掉。

人类的大脑没有计算机存储卡等设备，因此神经元之间只有连接，神经元之间的连接成为人类“理解”的来源。当两个以前不相关的信息连接在一起时，大脑会觉得好像重新理解了什么，从而产生冲击。

那么违背直觉的题目具体该怎么写呢？一般来说，消费者往往会找到已经成为共识的部分，走相反的道路。(莎士比亚)。

例如，洗头和洗头，语言往往会禁锢人们的思想。从出生开始，人们就听到洗头发，多年来人们都认为是理所当然的。(莎士比亚)。

但是洗发水往相反的方向走，说：“洗了一辈子头发，洗头皮了吗？”说。突然颠覆了人们在过去几百年里洗头发、只洗头发的护理认识，提示消费者洗头皮才能解决根本问题。

2、打造剧团。

制作极端通常可以达到极限临界点，不超出人们的认知范围。人们看到这种类型的文案题目，通常想确认是否如你所说的那样正确。

比如，以声音功能为主的游戏耳机，与其说是“Soliri耳机和你一起战斗到最后”，不如说是“隔壁装修也能听到敌人的脚步声”。

3、IP效应

这很容易理解。产品IP的影响力越大，越能引起人们的注意。例如，NetEase，它自己的IP足够大，使用陈述句“NetEase Operation开始上课。”基本上没有问题。

如果产品本身没有形成IP怎么办？然后借用IP，像上面的孔雀城一样，借用北京城这个品牌IP，把“北京城一个，孔雀城四个”的题目一下子提高到几个等级。

4、与我有关。

与我相关的信息通常由大脑的筛选信息机制直接照顾。因为这是人类避免进化后形成的危险，获得利益的生存机制。特别是在这个信息爆炸的时代，太多的信息已经加重了人们的负担，所以与我相关的信息很容易引起我的注意。(大卫亚设)。

这是在信息嘈杂的广场上，周围的人谈论的信息可能都被你屏蔽了，但只要后面有人喊你的名字，你也许就能听到。(大卫亚设)。

与我相关的文案的另一个优点是，可以直接筛选到大象群体中。

例如，最近要参加考试的学生特别注意与考试相关的信息，买房的人特别关心买房的信息。

例如：在特定地区建筑物上写文案时，“买XX地区房子的人注意了！”“比起买房者的注意，在当地买房的大象群体更能引起关注。(威廉莎士比亚温斯顿，想买房的人，想买房的人，想买房的人，想买房的人)

上面的例子只是几个比较有代表性的方法，这里还有一点需要强调，那就是尽可能保持题目的真实性，写文章。

案标题的时候建议依次把上面的几种办法尝试一遍后再进行挑选。

利益

把消费者的注意力勾住了之后，接下来就要给出产品的好处，人性是贪婪的，如果被你吸引来了之后发现啥都没有，或则跟想象中的不一致的时候，内心可能会暗骂两句混蛋。

这里需要注意的是，不要喋喋不休的讲一大堆产品的特点，消费者没那么多耐心去理解。比如，当年的MP3产品都在说，自己的容量如何如何大，但是，还不如苹果的MP3直接说成“把1000首歌装进口袋里”的简单明了、直击内心。

换句话说，不要局限于产品的what层面，直接说成产品具体能为消费者带来什么好处的why层面。

这一点要记住，与其说你是卖钻孔机的，不如直接说成是卖孔。因为消费者想要一个孔，于是买一个钻孔机，所以他要买的本质是孔，而不是钻孔机。

比如，上面的几个案例，网易没有说课程具体有什么样的亮点，而是直接说“几次活动背后的策划全流程”，清单革命直接说“如何持续、正确、安全的把事情做好”，而孔雀城直接就是描述买房子后的生活状态，而这些才是决定消费者是否要购买的关键点。

信任

到了这一步，必须给消费者一个定心丸，消费者毕竟不是傻子，不是听你胡乱吹两句就立刻行动了，必须要有论据证明你前面所说的话都是真实性的。

这一步没做好，前面做得再好，最后都会沦落为广告很好，但是就是没人买的尴尬局面，通常，消费者走到这一步了，都会面临一些潜在风险。

比如，担心产品功能风险，怕买回来了不如预期说的一样，怎么办？或者，就是担心财务风险，怕买了之后买贵了怎么办？

这时候，如果没有像网易这种足够硬的品牌效应的话，消费者本身没有信任度，遇到了产品功能风险的时候一定要找背书，背书可以是大咖、权威机构、大众效应。

比如， 清单革命打出的牌子就是大咖背书“全球思想家正在读的20本书之一”，看到这句话，你就会觉得哇靠，这么牛逼，赶紧看看。

而孔雀城打出的牌子就是大众效应“3800户家庭的认可，连续三年稳居市场开发量和销售量前列”。绝大多数人看到后会觉得，哇，这么多人购买，差也差不了多少。

或者，我们耳熟能详的“XX卖出的奶茶可绕地球几圈”等这些手段来证明产品的可信赖问题。但是，有些产品以上的信任背书全都没有怎么办？

这时候，还有一招经典的破釜沉舟来证明可信度，释放一种切断后路的决心信号，让士兵相信已经别无选择，只能战而胜之，让敌人相信你已经抱有战死的决心来对抗，继而影响对方的士气。

比如，在商业领域经常能看到应用破釜沉舟的决心信号来向消费者证明产品的可信任度。

而如果消费者遇到的是财务风险怎么办，你说得那么好，我怎么知不知道这个产品是不是贵的了?

那么，就要祭出最后的临门一脚了。

临门一脚

这一脚，直接可以解决财务风险问题，如果没有财务风险问题的话，直接一脚把钞票送进门。

这时候，通常的做法就是利用价格锚定来解决问题，比如遇到财务风险的人，直接标出原价价格以及促销价格，不仅可以有效解决消费者担心买贵的问题，反而让消费者感到占便宜的感觉，更会让消费产生一种紧迫感，赶紧下单，不然后面就更贵了。

比如，之前朋友圈的刷屏级课程，都是利用了价格锚定法来助推消费者快速下单的冲动。

但是，价格锚定只适合在价格低，或者折扣力度比较大的时候才能有效果，因为，消费者的心理有不同的账号效应，即不同账户之间的钱是不可替代性的。

假设，你想买一款产品，产品的售价是100元，但是，前面几公里外有家商场正在打折，只需要50元即可买到相同的产品，这时候，我想一般人都会选择过去买的。

另外一个场景下，同样想买一款产品，售价是1万元，但是，前面几公里外有家商场正在做活动，在原价1万的价格上少50块，我想，大部分的人都会懒得过去买。

那么，这就奇怪了，同样是少了50块，为什么第一种情况下人们乐意去买，反而第二种情况下没人去买呢？

这在经济学理论上看是违反了钱是可替代性的原则，具体的原因也就是刚刚所说的心理账户效应，在普通人的世界里，钱是会被分割到不到的账户里面。

比如上面的例子，100块钱的产品，少了50块，看起来确实诱人，但是，1万块的产品才少50块那看起来就是九牛一毛了。

那么，如果产品价格高，折扣力度也是同样想少50块的情况下，如何才能吸引人呢？

曾经，通用汽车每年都会遇到季节性销售问题，每当今年的新款就要推出的时候，就会利用促销手段把去年积压的库存销售出去，当时的普遍做法是在原价的基础上优惠一千几百块美元。

假设，汽车的标价是19800元美金，降到19000元美金，促销的幅度似乎不大，所以在当时也并不太受欢迎。但是，最后通用汽车改变了玩法，同样是少了800美金，却是利用了返现模式进行促销，这种模式一推出市场就大受欢迎，其他汽车商也纷纷效仿。

同样的促销800元美金，如果是返现，人们对待这800美元的看法就会发生了变化，从而提高了这800美元的重要性，因为在这时候人们会用到不同的心理账户。

总之，不同的产品价格根据消费者的心理账户效应灵活应用促销手段让消费者欲罢不能的快速下单，完成最后漂亮的临门一脚。

总结

从注意—利益—信任—临门一脚，在整个消费者的行为路径过程，每一步都至关重要，哪一步没有设计好，都会导致前功尽弃，埋伏好各个节点的诱点，消费者就会像鱼儿一样，慢慢的被你钓上勾。

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