咨询产业是重视学历的行业。当然,我个人更注重实力。我2010年毕业于三所大学,至今领导了20 ~ 30人左右的咨询团队,项目业绩限额在2000 ~ 2500万左右,项目团队几乎都是流量企业大学出身,或者都是研究生水平。
到底我凭什么做到这些?
我超人的毅力!
人力资源管理咨询顾问,尤其是做国有企业的人力资源管理咨询,客户对项目都是高标准和严要求,也有很多性格怪异,脾气性格极差的人。3年前到这个行业,我第一次遇到的一个主任就对我的方案提出了很多意见,最终我们改了不下20遍,几乎每一次都是推倒性重新修改,每一次的修改我都需要和领导讨论到凌晨3点,我的领导是做市场出生,因此他中途很多次都想放弃,可是我的心里认为,客户越是关注,越是修改的多,这个事情就会越有希望,我也开导我的领导,说前面99步已经走了,最后几步还怕什么呢?在我的坚持下,最终拿下了80万的项目。
我高超的沟通交流能力!
国企客户需要很多我们做好的项目,更需要我们设身处地为客户解决需求痛点,如何理解客户需求,把客户的难点和痛点设身处地的去把握。入职3年,我几乎没有和客户发生任何不愉快,基本上所有的客户都是对我比较喜欢的,很多项目也得到了优秀的结果。
我不拒绝领导安排的任务!
处理和领导的关系,咨询顾问的工作非常饱和,但是我基本上不会拒绝领导安排的任何工作,我们是按照项目提成算收入的,但是我们也有很多工作是非项目工作,但是我从来不拒绝领导的安排,虽然我经常为了此事儿熬通宵,但是经过2年时间,慢慢的被领导认可了,我的内心是,工作总要有人干,不是我干就是别人干,不是我加班就是别人加班,那我怎么就不能干呢?我拿着公司的工资,就应该做好公司需要我做的每一件事情。
我的领导能力!
一样的带团队,同级别的小组长分三个成员,最后就剩下一个,我的是3个成员,最终发展为7个,别人一个组做600万业绩,我们组做1000万业绩,对团队成员中有任何受委屈的,我一定据理力争,我信奉一句话:连自己人都保护不了,没资格做团队领导。
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