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不是三四千人。

不是一两千人。

只要998，真的只要998。

998你不能吃亏

998你不能上当

请快点拿起电话订购

雷人的广告语是电视购物节目的常用桥段，主持人像打了鸡血一样大喊大叫，极力调动观众的情绪，好像错过了他们的产品，会后悔一辈子。(莎士比亚)。

但他们每天都会定时出现在电视上，继续叫喊着“只要 998”……

太浮夸遭封杀 改头换面卷土重来

一些电视购物节目毫无节操可言，无限夸大商品的价值，误导消费者。甚至很多都是假冒伪劣产品，售后服务更是糟糕的一塌糊涂，但还是夸下海口说“××天包退包换”，严重侵害了消费者权益。

后来广电总局等部门实在无法容忍这样的乱象，进行了严厉整改，严禁播出药品、医疗器械、丰胸、减肥和增高产品等电视购物节目，严打虚假、夸张宣传的相关节目，想引导这个市场良性发展。

在这样的严打之下，大量违规电视节目公司都倒闭了，但也有一些公司经过调整后继续在干这个生意。深圳的「镁锦优视」就是一家典型公司，他们现在的电视购物生意做得有声有色，还在新三板挂牌上了市。

公司的报表对他们的电视购物生意做了详细披露，揭开了这个行业一些不为人知的事情。今天小神就带着大家看一看电视购物节目的生意是怎样的。

电视购物节目一条龙

在传统“打鸡血”式的电视节目遭到封杀以后，「镁锦优视」之前卖的面膜机等产品大量积压，直到现在还在清理库存。之前的生意干不下去了，公司就开始逐渐转型，他们的转型是把业务拓展到了电视购物的方方面面。

「镁锦优视」可以为客户提供包括产品策划、产品推送、媒体制作、节目策划及制作、产品入库、话务培训及售后等全套服务，为需要在电视上销售推广商品的商家提供一条龙服务。

电视购物节目录制现场

公司卖的产品分为代销商品和自有商品，代销商品通过收取服务费或赚差价获利。2015 年「镁锦优视」的自有商品销售收入 309 万，占比 21.03%，剩下的全都是代销商品赚取的差价或者服务费。

「镁锦优视」在电视上卖的商品主要是服装鞋帽，2015 年金额 439 万，占到了当年总收入的 45.81%。另外小家电、珠宝收藏、日用百货也占了一定比例。

每分钟收入近万的电视购物节目

脚本设计是电视购物节目的关键，主要形式包括主持人介绍与媒体素材的穿插展现、主持人与厂方代表的问答环节、节目现场的产品演示等。通过节目脚本设计可以让购物节目看起来跌宕起伏，在几十分钟的电视购物节目中设计大量引诱消费者购买的情节，强烈刺激观众的购买欲望，增加产品的销量。

「镁锦优视」设计的脚本非常奏效，与十几家全国性的电视购物频道都签订了合作协议，极大增加了公司产品的销量。公司电视购物节目产品的销量惊人，几十分钟的节目就能获得数十万的收入。

• 朔麟翠色欲滴和田玉手镯经典组在一档 30 分钟的节目中销售收入近 30 万元

• 摩飞营养破壁调理机在一档 60 分钟的节目中销售收入近 44 万元

• 碧翠玲珑碧玉手镯套组在一档 60 分钟的节目中销售额达到 36 万元

这样的销售业绩在「镁锦优视」很常见，平均每分钟节目都能卖出近万元的产品，电视购物节目的影响力真是不可小觑。

主要在购物频道播放

公司的节目主要在专门的购物频道播出，这些购物频道播放的主要内容就是购物节目。目前「镁锦优视」已经与环球购物、央广购物、中视购物等十几家全国性的电视购物频道签订了合作协议。

环球购物频道

公司 2015 年在环球购物播放了 249 档购物节目，获得收入 432 万，占公司当年总收入的 29.43%，是公司获得收入最多的平台。在央广购物、中视购物也分别播出了 101 档、40 档节目，是公司获得收入的重要平台。2015 年「镁锦优视」一共播出了 500 多档电视购物节目，合计获得收入 1468 万，其中净利润 214 万。

「镁锦优视」与这些购物频道的合作非常紧密，获得了大部分购物频道的认可。通常产品供应商提交电视购物频道的产品审核通过率仅为 5% 左右，而公司提交的产品审核通过率高达 50%-60%。

电视购物也搞“互联网+”

其实在国外电视购物早就进入了良性发展，韩国就是最成功的国家之一。2000-2002 年间韩国电视购物的销售额每年以 60% 的幅度快速增长，到 2006 年已经发展成了一个产值高达 53 亿美元的巨大市场。

韩国电视购物节目

但是目前中国更受大家欢迎的是网络购物，相比于电视购物拥有更多强大的优势。中国电视购物的受众主要是中老年人，在互联网环境下长大的年轻人极少会进行电视购物，这对「镁锦优视」一类的企业来讲是一个致命的不利点。

公司为了避免在将来的发展中受到互联网的压制，主动转型要做“互联网+电视购物”的“视频购物运营服务商”，想通过电视、电脑、手机实现购物节目的全覆盖。这个转型目前还远未实现，但公司的电视购物业务却仍在飞速发展，2016 年仅 1-6 月的收入就已经高达 2432 万，同比暴增近 9 倍！

这可能是由于公司本身的规模就很小，所以营收能巨幅提升。但也可能是因为中国的电视购物确实存在不小的市场，如果真是这样的话，那么全方位布局电视购物产业的「镁锦优视」无疑是一个不错的投资标的。

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